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直通车扣费难题解析：如何降低扣费成本？

在电商运营中，直通车作为重要的引流工具，常常让商家头疼。许多新手卖家反映，直通车花费高，效果却不理想。那么，如何降低直通车扣费成本呢？天猫代运营为您提供解决方案。

一、直通车扣费规则揭秘

直通车扣费公式：下一名的出价×下一名的质量分/我的质量分+0.01。这表明，出价并非决定性因素，质量分同样重要。

直通车扣费规则基于点击，无论展现或成交，都按点击扣费。相当于给予一个店面，买家通过关键词点击进入产品页面，即产生费用。

二、关键词选择策略

关键词选择对展现、点击、出价至关重要。建议选择5-10个关键词，与行业平均点击率对比后筛选。避免使用行业大词，降低扣费。

特别说明：前期禁止大词，多使用长尾词、精准词，提升转化率，培养质量分，提升直通车权重。

三、优化直通车，降低扣费

提升关键词质量分是降低扣费的关键。质量分由创意质量分、相关性、买家体验三个维度组成。

1. 创意质量分：点击率影响创意质量分。优化主图，提高点击率。

2. 相关性：创意标题与推广关键词匹配，宝贝类目与关键词一致。

3. 买家体验：提供优质服务，保证产品质量，提升买家体验。

四、直通车权重解析

直通车权重包括计划权重、宝贝权重等，主要受展现量、点击率、转化、收藏、加购等因素影响。

花费权重：花费越多，累积数据越好，获取的数据越丰富。

通过以上策略，可以有效降低直通车扣费成本，提高广告投放效果。天猫代运营致力于为您提供全方位的电商解决方案，助力您的店铺成功。

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