你是否曾疑惑，为何网店代运营中测款如此重要？测款究竟有何作用？今天，我们就来揭开这个谜团。

测款，顾名思义，是为了避免在开直通车时浪费时间和金钱。如果不经过测款直接投入直通车，可能会发现效果并不理想，甚至造成资金损失。因此，在开直通车之前，进行测款是明智的选择。

测款的目的：找到有潜力的宝贝

测款主要利用大数据来分析宝贝在市场上的竞争度和受欢迎程度。通过直通车的各项数据参考，我们可以确定宝贝是否受买家欢迎，从而找到热销或有爆款潜质的宝贝。

测款的重要性：产品质量的保证

宝贝的质量如何，不能仅听他人评价，而是要通过数据来判断。数据好，宝贝质量就高；数据差，宝贝质量就差。

如何测款：三大方法详解

1. 基础销量测款

选择店铺内销量最好的宝贝作为主推款。这类宝贝通常是店铺内的热销款，深受买家喜爱。

2. 流量测款

通过分析相关类目的数据，预估这款宝贝是否有后期做爆的可能。这类选款需要店铺相关人员的专业眼光。

3. 直通车测款

对于店铺基础较差的情况，可以通过直通车进行测款，根据数据判断主推款。在店铺没有流量时，直通车测款是快速带来流量的有效工具。

直通车测款操作流程

1. 测款的日限额控制在200元左右，避免浪费。

2. 选择合适的投放时间，根据行业标准和自身实际情况设置。

3. 设置投放区域，根据店铺实际情况选择。

数据分析：判断宝贝受欢迎程度

经过几天的测试，我们可以得到足够的数据进行分析。其中，关键词点击率、收藏加购率是判断宝贝受欢迎程度的重要指标。

如何判断点击率、收藏加购率是否合格？可以通过与同行、行业平均水平进行对比，如果数据持平或高于平均水平，则宝贝成为爆款的潜力较大。

非标品测款与标品测款

需要注意的是，非标品测款才叫测款，标品测款实际上是在测图。

关键词选择与出价

选择合适的关键词，一般10-20个左右，占比保持在30%左右。关键词的相关性要高，创意要好，直接影响宝贝的点击率。

关键词出价会影响到产品的曝光和ROI。第一次出价可设置为均价+%，若宝贝没有流量，可适当提高出价。

人群溢价一般不需要开，但根据不同行业实际情况设置。

网店代运营中，掌握选款测款的核心技巧至关重要。通过本文的介绍，相信你已经对测款有了更深入的了解。现在，就让我们用实际体验来验证这些观点吧！

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