在激烈的市场竞争中，中小卖家如何逆袭大卖家？关键在于策略制胜，差异化竞争。今天，我们就来探讨如何巧妙运用直通车引流，通过错位竞争，实现店铺增长。

一、营销本质的转变：差异化选品

随着市场竞争的加剧，营销的本质也在发生转变。过去，我们关注的是客户喜欢什么，就卖什么。而在高竞争的市场环境中，我们需要关注市场缺少什么，然后去满足这种需求。不是依据客户的喜好来卖产品，而是依据市场的竞争度和产品的存活率来卖产品。

如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最终都可能会陷入价格战。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做到。因此，差异化的选品，更适合新卖家和中小卖家的选品方向。

差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品。只有经过层层分析，才能得出精准选品的结果。

这种选品方式出来的店铺更像是专卖店，对卖家也有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵。因此，这种选品方式我个人非常推崇。

二、选品之前，先做好选品调研

在选品时， 要了解具体品类的竞争度，以及对比产品的大致价格，以此判断产品品类是否合适。如果竞争度高，同时价格实在比不上，最好直接放弃，否则后期会陷入难以出单的困境。

避开大卖家或者竞争密度高的品类。在调查时，了解具体品类的竞争度，以及对比产品的大致价格，以此判断产品品类是否合适。

三、预判潜在竞对的狙击

如果确定好品类之后，那么也是需要从品类中挑出具体的产品来优先推广。这里也有一些细微的技巧。如果选出的产品，平台已有多个爆品，而且是其他人店铺的主推，那么也是要放弃，否则产品成长的时候，会被其他卖家全力狙击。

建议选择平台卖的还可以，但没有或者少量店铺在主推的产品。这样一来不会容易被狙击，因为不是其他卖家的爆品，关注度不高。二来价格战不会那么大，不是其他卖家的爆品，其他卖家也许也是做为盈利款在做，所以用这种方法也是比较稳妥。

四、避锋芒，与大卖家侧翼作战

以上的选品方式，目的是使中小卖家能与大卖家竞争，但并非与大卖家进行正面交锋，而是一种错位竞争。如果正面交锋，大卖家极容易通过价格压制小卖家，而错位的竞争，则能够使大卖措手不及。

这种策略在战争中属于“侧翼战”。巧妙的避开敌人兵力集中的地方，而从敌人薄弱的侧方或者后方进行突击，即使兵少势弱，也能对敌方制造损伤，甚至有机会深入敌方腹部撕毁敌营。

而反过来思考店铺也是如此，利用大卖薄弱的产品，新店则大力的发展此类产品，使得店铺最拿手的产品是大卖最弱的产品，这样相当于在此类产品直接压制大卖，这样方式就犹如“侧翼战”，效果显著。

五、利用直通车快速获取流量

在选品环节选品与大卖错开，形成产品“侧翼战”，而直通车也是侧翼战的重要武器。侧翼战的特点之一是出奇制胜，另一个则是要迅速。通过直通车精准而快速的引流，使产品占据必要的坑位，出现在应该出现的位置。

当产品是大卖的弱势产品时，大卖不会跟你鏖战，从而为店铺制造机会。但店铺引流需要耐心，细心操作。一个是全店的基础引流，使店铺的基本流量不至于太低，一个是单品引流，用于竞争，使店铺有发展重心。

全店基础引流：新卖家产品无销量，基础流量低，利用直通车做全店的低价引流非常合适，这里建议出价不能高，因为产品的转化较差，不引流也不可取。通过引流积累购物车，慢慢积累数据。费用不会太高，促进店铺成长。

接下来是单品引流：通过精心挑选的款，可以尝试打造成尖品，运用直通车快速引流的特点，快速的让产品呈现在客户购物的视野当中。可以把直通车想象成一把大大的锤子，重重的把产品钉在客户的心智当中。

一个产品成功推出后，接着继续推第二款，慢慢的则可以建立起一个独特品类的店铺。而且能在大卖眼皮底下存活，此类店铺抗压能力强。以上是关于建立店铺的一些思考。

在未来的市场竞争中，中小卖家要想逆袭大卖家，关键在于策略制胜，差异化竞争。通过精准的选品、巧妙的错位竞争、有效的直通车引流，相信中小卖家一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起见证中小卖家的逆袭之路！