一、季节性产品规划要点

你是否曾遇到这样的情况：店铺流量和转化数据良好，但不知何故数据开始下滑？原因可能在于店铺只有单一爆款，以及换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。不同阶段的款式可以切换。

二、春装上新及操作

春款一般在冬款下滑时开始上新，或者年货节之前。此时竞争最少，起量容易，付费推广成本最低。要测款，确定春季主要款式：主推款、引流款、形象款等。新品上架前要做好优化，标题、主图、详情页等。新品上架要预热，目的是获得人气。

三、夏装上新及操作

夏季上新要配合春款火爆时间点，利用春款爆款流量关联销售新品。要测款，确定夏季主要款式：主推款、引流款、形象款等。可以春款+0.9元，送夏装。期间要做好评论管理，为爆款打造打下基础。

四、秋季上新及操作

秋季开始进入电商旺季，大型活动增多，大盘流量回升。夏款5月开始起量，6月至7月热卖。7月份开始给秋款预热，方法和春夏操作类似。秋款是一个过渡，全年重点在冬款，因为冬季有双十一狂欢。

五、冬款上新及操作

冬款要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促。双十一从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。宝贝的新品期很重要，要优先发货，告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货。可以设置抽奖、阶梯优惠等活动，增加客户下单。

六、偏季节性产品推广

偏季节性产品如婚纱、礼品等，在淡季要培养老客户，维护粉丝。旺季到来时加大推广，做好促销营销工作。旺季做付费推广，淡季做老客户维护。

七、主推款选择标准

主推款前期要对标题、主图、详情页等优化。点击率高，能引来流量；自然转化率不错，不要低于行业平均水平；处在产品的上升期；消费者反馈好；退货率低，退货原因产品质量影响不大。

网店代运营提供专业季节性产品规划与推广服务，助力店铺销量增长。

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