各位小伙伴，双十一的狂欢之后，你是否也在思考如何打造一款爆款新品，实现低价引流ROI翻倍？今天，我就来和大家分享一些心得。

图片来自力哥操作的店铺，虽然销售额不是特别理想，但整体流量稳定，经过半年的努力，店铺在双十一也画上了圆满的句号。

这个店铺在春季接手时，基础较差，车子半开半关，处于佛系半托管的状态。通过前期的测图测款，保证ROI的同时，利用付费流量推动爆款，带动整体自然流量。结合超级推荐，首页流量与自然搜索双管齐下，店铺才走到如今这个阶段。

在这个时期，一些中小卖家可能在活动没有收到预期订单时，希望通过新款新品打造爆款。但为何中小卖家总是受伤，爆款却总是别人的？其实，问题在于我们是否真正理解了如何打造爆款。

在这里，我想告诉大家，换季新品不是不能推爆款，但前期的推广思路、运营规划、直通车操作计划必须准备好。产品的推广思路规划才是店铺的宝藏！初期不要想着一上来就追求高销量，稳稳当当把车子开起来才是关键。

新品推广初期要踏实走好每一步，注重产品细节，这样谁也挡不住推向爆款的路。另外，前期开车不是日投放500、转化率高就算成功，日限额高不能代表直通车计划质量，转化率高也不能代表投入产出比不亏。

那么，为什么车子数据要重视ROI而不是转化率呢？举个例子：如果ppc是15元，点击三次45元，成交一单，这个时候转化率是33.%；再比如ppc是3元，点击十次是30元，成交一单，转化率是10%。看似33.%的转化率更出众，但实际上10%的转化率在收益70元时更合适。

接下来，我将分享如何降低ppc的同时提升产品转化率。

提升ROI始于降低ppc

质量分是决定ppc的主要原因之一。质量分表现在所选关键词与产品推广信息和买家搜索意向之间的相关性。以下是一些优化方向：

① 创意质量分之主图问题

买家在搜索页面递进浏览的时间仅10秒，要在众多同行产品中抢占先机，主图创意图要提炼出产品的卖点、优势，吸引浏览过程中买家的关注。

② 关键词抉择

选词时可以在产品标题的基础上拓展，一般产品标题基本覆盖了主词以及属性词，关键词可以以标题为基础，高于标题。关键词要与产品属性相契合，宁缺毋滥。

ppc-第二步点击率

在质量分养起来的基础上，要去考虑降低推广成本来提升ROI。能够直接影响ppc的另一个重要因素就是点击率。影响点击率的因素有很多，如人群、标题、价格、销量、出价、投放地域、匹配方式等。

标题因素

标题相关度与吸引度可以带来更多点击。一条好的标题能够带来大量展现，同时带动更多点击量。标题长度为30个文字，避免无效词、重复词、宽泛词。

人群因素

人群是在关键词基础上的精准展现，在获取的基础流量的同时决定了点击率的高低。可以根据产品对应人群去选择人群溢价，使获取的流量更加精准。

地域投放

根据产品属性特写，实时精准投放，抓住高流量地域，挖掘低流量地域价值。

价格因素

产品价格是买家比较看重的因素之一。在设定价格方面，要分析竞争对手的价格以及分析同行产品主流价格带，若不是品牌，价格尽量与同行产品幅度不要太大。

转化率-基础因素

影响转化的因素有很多种，如主图、流量质量、销量、评价、买家秀、手淘问大家、DSR评分、客服转化以及详情页等。

详情页

通过详情页来展现产品卖点、实力、保障等，提升产品转化率，避免客户流失到竞店，使流量进一步转化，达成成交。

详情页要突出卖点，在描述产品卖点时，尽量将产品整体性展现在图中，保持产品原貌的真实感。同时，突出卖点，将产品的各项优势主次分明地呈现给买家。

欢迎用实际体验验证观点。