在竞争激烈的淘宝市场中，小卖家们面临着巨大的挑战。尤其是与大卖家相比，他们的劣势更加明显。为了实现店铺的逆袭，许多小卖家都在寻找新的突破点。而在这个金九银十的关键时期，抓住机会，备战双11、双12大促，提升流量和销售额至关重要。

打造爆款，实现月销百万

爆款一直是卖家追求的目标。一个店铺要想持续发展，就需要做好爆款群的布局，避免因单一爆款的衰落而陷入困境。

淘宝代运营的核心问题

宝贝能否成为爆款，80%以上取决于市场因素，如产品本身是否受市场欢迎。如果是应季产品，起爆时间点要找准，顺着大盘增长，控制好产品流量增长。剩下的20%中，15%取决于店铺内功，15%取决于营销资源投入。因此，成功的关键在于产品，然后是产品+供应链+视觉，再然后是产品基础、推广引流等。

小卖家如何布局

一、产品布局

如今，单个爆款已无法支撑一家店铺。一个店铺需要合理的产品布局，才能让流量更健康，实现健康持久的发展。

• 多上新品，增加宝贝曝光率和成交，让更多宝贝获取曝光。
• 提升单品流量和成交金额，确保产品动销率和动态评分，筛选优质款作为主推款和引流款，提高利润和店铺整体布局。
• 产品推广前期，做好产品基础销量完善。
• 做好产品主图短视频优化，详情页卖点突出以及文案差异化，提高用户体验感，同时有利于快速提升产品权重。

二、产品定价

根据产品价值定价，针对卖家和买家都是公平的定价方式。买家觉得产品价值与价格相符，就会选择购买，卖家也能从中获利。这个定价方式是根据市场常规价格和人们的消费理念确定的。

• 目标客户定价：针对高端消费者，即使价格贵一些，他们也愿意购买。
• 差异化定价：基于产品差异化，如地域限制、品牌差异等。
• 小数点定价：产品价格后面带小数点，如6.99、9.99等数字，让人感觉卖家定价精准，同时好的数字带来吉祥意义，让人更愿意购买。
• 套餐定价：针对需要搭配不同配套销售方法的产品，如牙膏搭配牙刷、漱口杯等。

三、推广布局

直通车测款计划：用标准计划测款，无论什么品类都是直通车的基本作用之一。用智能计划测款，我们会发现非标品类点击量更大，点击出价相对较小，更容易测出产品销售潜力。针对标品类产品，用智能计划测款，需要出远高于行业平均点击的点击价格，以及相对较长的测试时间。

• 测款计划：单个款的点击量不能低于300，综合对比点击率、收藏加购率、转化率，然后按照主推、引流计划进行优化提升。
• 测图方式：轮播，5天即可，测试好后优选高点击率的创意车图。

四、关于权重

权重是根据产品的成交来计算的，与转化挂钩。转化越高，权重就会相应增加。权重计算是根据用户行为计算的，如搜索关键词、点击进店、收藏加购、下单等。付款后会有一定的权重增加，确认收货评价后，用户给产品的权重才会得到最大化增加。收藏加购下单会额外增加权重。

• 账户权重、计划权重、创意权重、关键词权重、人群权重、宝贝权重：这六个权重之间的关系将直接取决于我们操作直通车是否有价值，是否能快速产生效益。

五、直通车优化布局

在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重。前期权重低，PPC一般很高。如果我们不能快速降下来，就很难创造盈利空间。

• 快速优化点击率，上分。保证点击率的稳定递增，权重也会更快上升，后面才有更大的操作空间。
• 上分后，权重也会上升，PPC也会降低。为了稳定权重，我们需要进一步优化点击率，小幅度降低出价，保证3-5天权重更加稳定，为后面拖价降低PPC提供优化空间。

六、拖价方法

• 时间折扣：利用时间折扣调整每个小时的出价，进而控制整个计划不同时间段的出价。
• 关键词价格：通过修改关键词价格，一个或多个关键词，达到整体拖价的目的。
• 人群溢价比例：通过调整人群溢价的比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低总体花费的目的。

搜索流量能否上涨有两个核心因素：产品和数据。

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