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96SEO 2025-04-24 08:40 12
天猫代运营2019年天猫双十一的运营节奏：前站运营——预售期——预热期——爆发期
先重点运营人群，潜在种草+拉新+增粉，可以通过内容引导种草深度，增加可运营人群数量；十月份开始逐渐唤醒粉丝，促进收藏加购；从拉新到激活再到收割，整个过程都可以利用超级推荐，猜你喜欢单品推广持续拉新，撬动自然流量。
天猫代运营：今年操作店铺讲究一个全店布局，在流量成本越来越贵的今天，让流量利用率最大化，就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺，布局产品。
确定自己需要什么样的人群，在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构，分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。然后在参考大盘的人群画像结构，在直通车流量解析中看直通车展现结构以及转化结构。
选出符合自己人群的词，在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似，符合筛选定位，比如女 -29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的，可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。
人群喜欢什么样的价格，我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情，高价会带来潜意识疼痛，低价会带来低的心理体验，每个消费者可接受的价格也不一样。
定价结束后确定产品方向，研究这个价格前100名销量宝贝，观察竞争对手宝贝的流量结构，以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易，制定推广方案。
在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群，比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景，评价中出现的痛点问题，比如开胶掉色。
前期布局做好后，也要测图测款，在这里就不介绍测图测款的方法了，影响直通车拉动搜索流量的核心点一个是点击率，另外一个是直通车渠道的转化率，当然其他的数据比如ROI也要注意的。
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。
天猫代运营讲一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右，也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。
点击率和点击率趋向于稳定的时候，切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。
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