您是否正在寻求提升您的B2B内容营销策略？最新的B2B内容营销统计数据或许能为您提供所需的洞察，但您可能尚未注意到它们。

或许您还没有机会充分利用所有可用的B2B内容营销数据。别担心，您的策略可能在没有这些数据的情况下也能运作良好……或者真的如此吗？

在本文中，我们将探讨您不容错过的2023年B2B内容营销关键统计数据。让我们一起分析这些数据，并以对您有用的方式进行解读。

B2B内容营销是一种创建、分享和推广内容的策略，旨在帮助企业实现其营销目标。 🔍

它可以用来开发潜在客户、建立客户关系并促进销售。

B2B 内容营销与消费者内容营销在几个关键方面有所不同。

有很多不同类型的 B2B 内容可以用来实现营销目标。一些常见的 B2B 内容类型包括：

无论您创建哪种类型的 B2B 内容，确保其高质量、相关性和信息量都至关重要。

您的内容还应该针对您的特定受众。

如果您创建并分享高质量的 B2B 内容，您可以触达目标受众、开发潜在客户、建立客户关系并促进销售。

对于内容营销统计数据，内容营销协会 (Content Marketing Institute) 是目前最可靠的年度比较来源之一。

这份2023年的报告基于对超过2000名B2B营销人员的调查。

根据内容营销协会（Content Marketing Institute）的调查，

报告发现，内容营销在B2B营销中扮演着越来越重要的角色。2023年，91%的B2B营销人员使用内容营销，高于2022年的82%。

报告还发现，内容营销在以下方面非常有效：

优质的内容营销能够建立信任并吸引其他企业。这可以通过潜在客户开发带来新的商机。

86%的高效内容营销人员都有专人负责监督他们的内容营销策略。

平均而言，企业会将 30% 的营销预算分配给内容营销。74% 的 B2B 企业利用内容营销来获取潜在客户，而其主要目标是提升品牌知名度 (82%)。

(来源：)

以下是 2023 年关于 B2B 内容营销有效性的一些其他统计数据：

B2B 内容营销可以帮助您了解受众。定期发布内容可以让您的品牌在目标受众面前保持可见性。这有助于在他们准备做出购买决策时，让您始终处于他们的首选考虑范围。

要想在 B2B 内容营销中取得成功，重要的是要了解目标受众、制定书面策略、提供有价值的内容、利用不同的内容形式，并衡量您的营销效果。

这些技巧和方法将帮助企业通过内容营销活动有效地触达并联系其他企业。

让我们详细了解一下。

研究并确定您的 B2B 受众的具体需求、痛点和偏好。

做好调研。 在开始创建内容之前，请花些时间研究您的受众。他们的需求和兴趣是什么？他们会觉得什么样的内容有价值？

通过询问以下问题来确定您的受众： 内容是什么？为什么？在哪里？多少？多久一次？

2023年，由于内容营销被B2B和B2C企业广泛采用，竞争空前激烈。

尝试并试验不同类型的内容，这将帮助您找到最适合您业务的内容类型。

（来源：Gitnux）

（来源：哈佛商业评论）

只有14%的大型B2B公司拥有以客户为中心的文化。这意味着客户体验并非大多数大型B2B公司的首要任务。相反，这些公司更关注自身的需求和利益，而不是客户的需求和利益。

那么，如何才能成为一家以客户为中心的B2B企业呢？

通过为买家提供价值，公司可以将自己定位为买家准备购买时的首选。

这是因为买家更倾向于信任并与他们认为知识渊博、乐于助人的公司开展业务。📗

公司可以通过多种方式为买家创造价值。一种方法是提供有用且信息丰富的内容。另一种方法是提供免费试用或产品或服务演示。公司还可以通过提供卓越的客户服务来创造价值。

通过为买家创造价值，公司可以树立积极的印象并建立信任。这可以带来销售额的增长和客户忠诚度的提高。

以下是一些公司为买家创造价值的示例：

1) 提供有用且信息丰富的内容。 这可以包括博客文章、白皮书、信息图表，甚至是视频。🔖

内容应该与买家的需求和兴趣相关。您应该从目标受众那里获得帮助。

如果您能回答我们之前提出的所有问题，那么您应该能够确定最适合您B2B内容营销策略的内容类型。

➕

这是因为高质量的内容有助于建立与潜在客户的信任和信誉。当客户看到一家公司正在制作高质量的内容时，他们更有可能与该公司开展业务。

这是因为当一家公司涵盖其他公司没有涵盖的主题时，它可以吸引注意力并激发兴趣。

2) 提供免费试用或演示。 这可以让买家在决定购买之前试用产品或服务。

3) 提供卓越的客户服务。 这意味着要快速响应买家的询问，并迅速有效地解决任何问题。

要获得新客户并留住他们，您需要卓越的客户服务。

这将弥补您的产品/服务中更多可改进的方面。

统计数据2022-2023预算63%的B2B营销人员计划在2022年的内容营销支出与2021年持平或更多。57%的B2B营销人员计划在2023年增加内容营销预算。渠道2022年最受欢迎的内容营销渠道是博客文章、电子邮件和社交媒体。预计2023年，视频和播客将成为更受欢迎的内容营销渠道。内容类型2022年最受欢迎的内容类型是博客文章、信息图表和白皮书。预计2023年，视频和互动内容将成为更受欢迎的内容类型。目标2022年B2B内容营销最常见的目标是潜在客户开发、品牌知名度和思想。预计2023年，潜在客户开发和客户留存将成为最常见的目标。 B2B 内容营销。指标2022 年衡量 B2B 内容营销成功与否最常用的指标是网站流量、潜在客户数量和社交媒体。预计到 2023 年，网站流量、潜在客户数量和客户留存率将成为衡量 B2B 内容营销成功与否最常用的指标。

让我们看看 B2B 内容营销这些年来是如何发展的。

“61% 的受访者现在每周发布多次内容”，这句话最初出自 ContentWriters 2020 年的一篇文章。请记住，这些年正是内容营销爆发式增长的开始。

到 2023 年，几乎没有 B2B 公司不使用内容营销策略。

短短两年内，内容营销的价值就迅速增长。

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这一趋势的驱动力在于移动设备价格的日益亲民和功能的不断提升，以及人们对随时随地访问互联网日益增长的需求。

预计到2023年，视频制作成本将占营销总预算的62%，使视频成为最受欢迎的内容形式之一。

然而，在此之前，B2B和B2C企业都在尝试这种新形式。人们当时认为视频内容只会昙花一现，持续一两年。

现在，正如你所看到的，视频内容已被广泛使用，主要由B2C营销人员使用，但B2B也在尽力利用教育和培训视频。

2020年：

2021年：

2022年：

2023年：

随着内容营销行业的增长，B2B营销人员更加注重个性化内容。

过去，B2B 内容营销只是你实现目标的众多工具之一；然而，如今它已成为数字营销领域无可争议的利器。

了解背后的统计数据至关重要，这有助于人们个性化营销策略、获取潜在客户，并及时更新信息，避免在不再重要的事情上浪费金钱。

希望这篇博客能够解答你的一些疑问，或者激发你对 B2B 内容市场及其重要性的兴趣。

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B2B 内容营销是一种营销策略，它通过创建和分享有价值、相关且持续的内容来吸引和维系目标企业受众。

B2B 内容营销对于建立品牌知名度、树立专业形象、维护客户关系以及推动盈利行为（例如线索生成和销售）至关重要。

B2B 内容营销中常用的内容类型包括博客文章、白皮书、案例研究、视频、网络研讨会、社交媒体内容和电子邮件营销活动。

B2B 营销人员可以通过各种指标来衡量内容营销的成功，例如网站流量、线索生成、转化率、互动水平和客户留存率。

一些有效的 B2B 内容营销技巧包括：了解您的目标受众、创建高质量且相关的内容、优化搜索引擎内容、利用各种内容格式、通过合适的渠道推广内容以及定期分析和改进您的内容策略。

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