第一步：了解你的鱼， 知道怎么钓

朋友们，Zuo推广就像钓鱼，你总得先知道你的鱼是什么样子的，对吧？所以我第一件事就是去泡那些可Neng对我们产品感兴趣的人的圈子，kankan他们dou在说什么dou在想什么。记得有一次我们Zuo教育产品，发现家长们Zui关心的不是成绩，而是怎么不让自己生气。所以我们调整了内容，后来啊转化率直接翻倍了，到位。。

第二步：找到合适的钓竿， 精准投放

比如上次我们Zuo电商促销，发现抖音上的点击率hen高，但转化率低得可怜。后来我们发现，是主要原因是跳转链路太长，用户要经历5步操作才Neng下单。所以我们改用微信小程序，虽然APP下载量少了点，但整体回报率提高了两倍。这就是说我们要找到数据背后的原因，哪怕得用笨办法。

第三步：明确目标， 别光说“增长”

我们团队有个习惯，每次推广前dou要坐下来吵一吵：我们要钓什么鱼？在哪里钓？用什么饵？别光说“增长”， 目标要具体到可怕，比如“三个月内获取5万25-35岁一线城市女性用户，月活留存率大于40%”。这样我们才Neng清楚该去哪里投放广告，研究研究。。

第四步：复盘失败， 也要复盘成功

我们团队有个“翻车奖”，每月选一个Zui失败的案例来剖析。有一次我们用网红脸和夸张文案Zuo信息流广告，点击率超高，但退单率也超高。 研究研究。 后来我们发现，吸引的dou是冲动消费的人，不是我们的目标用户。这个教训让我们明白，流量Ke以骗点击，但骗不了留存。

就这？ 推广就像一场大冒险， 我们要Zuo好充分的准备，了解我们的用户，找到合适的渠道，明确目标，然后就是不断地尝试和调整。希望这篇文章Neng帮到你们，让我们一起加油，把产品推广得geng好！

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