这篇文文会分析B站小会员的三个超级运营点子， 从钱钱怎么定到东西怎么装，还有怎么让老顾客回来每个地方dou来点例子和Neng复制的计划公式， 至于吗？ 让你知道“怎么让老顾客心甘情愿给钱”。

真的技巧：

等着瞧。 真正的道理：老顾客对“花hen多钱”有点紧张，但对“慢慢花”就没什么感觉了。把年费分成“每天花多少”，再跟“Neng赚多少”比比，就Neng减轻他们的担心。

B站小会员有个特别的地方：主要的东西和普通会员一样， 但多了几个“hen特别但hen对味”的特权，比如“年度报告特别皮肤”“小会员独门弹幕颜色”。

有次有个知识网站学这个， 把年度会员的钱从299块改成“每天8毛2，上100门课”，后来啊交钱的人多了27%，翻车了。。

B站会发条特别的消息给快到期的小会员：“你去年在B站kan了32部动漫， 写了15条好评论， 闹乌龙。 小会员快到期了 —— 过来kankan新出的特别皮肤吧？”

现在就Ke以Zuo的事情：

超级步骤：

记得哦， 老顾客给会员钱，不光是为了“得到什么”，geng多是为了“变成什么”——B站小会员卖的不是东西，是“B站大粉丝”的感觉。

有个音乐网站学这个， 给那些好久没用的会员发“你去年老听的歌出了remix版，会员Ke以听”，回来的人多了35%。

kankan你的会员后台， 找出3个用户“说过但没人理”的小想法， 靠谱。 把它变成会员特别的东西，下周试试kan转化率。

这些特别的东西kan起来不贵，但戳中了B站用户的“感觉”—— 年轻人愿意为“和别人不一样”付钱。 未来可期。 数据显示，70%的老顾客说“特别弹幕让我觉得我在B站有家”。

kankan那个视频网站，会员的东西有好几十项，用户dou记不住。后来学B站， 干就完了！ 就聚焦“独家表情包 + 评论区高亮”这两个特别的东西，续订率反而多了18%。

比如把138块分成“每天3毛8”，再跟“一年Neng省360块”比比。用户会觉得“每天几毛钱换安静，太划算了”，准确地说...。

Ru果你也想Zuo会员体系， 试试这个公式：

年费定价 =++

B站小会员要138块，kan起来比每月15块的普通会员贵，但用户geng喜欢。秘密就在于它懂“心理账户”——让用户觉得“这钱花在其他地方白费，花在这就对了”，好吧好吧...。

这种“带着回忆”的召回，比简单的“会员快到期了”有用多了。数据显示， 总的来说... 带个性化回忆的召回邮件，打开率达41%，是普通邮件的3倍。

谨记... 你有没有发现，B站小会员的续订率比hen多平台的会员高30%？虽然kan起来权益差不多，但用户dou说“这钱花得值”。