哎呀， 你说这疫情闹得，大家dou在家里闷得慌，腾讯视频会员突然涨了价，咱们是不是得想想咋办呢？

腾讯视频的苦衷

3月23号， 腾讯控股发布了财报，说起来还挺有意思的。2021年底，腾讯视频的付费会员数是1.24亿， 这事儿我得说道说道。 但是比上季度少了500万，增长dou变成负数了。会员数少了但营收不Neng少啊，这可咋整呢？

用户渗透率kan涨

哎， 你知道吗，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频这三个大平台的用户渗透率可高了占了79.1%，其中爱奇艺和腾讯视频的用户Zui多，占了60%。kan来咱们观众的选择还是不少的。

会员涨价，到底咋平衡

咱们今天不说别的，就聊聊这个会员涨价的事情。用户们开始“用脚投票”，咱们这些产品经理得想办法在营收和口碑之间找到平衡点。我得结合点案例和数据，给大家分享一套实操方法。

涨价，给用户啥获得感

不堪入目。 Zui近，腾讯视频也决定涨价了。高层说要2022年达到运营盈亏平衡的目标。但是涨了价，用户的获得感提升了吗？比如说亚马逊Prime会员，虽然贵，但用户为啥愿意掏钱？主要原因是它提供了一站式的服务，感觉超划算的。

柔性策略来帮忙

具体怎么Zuo呢？关键是要让用户清楚kan到“钱花在哪了”。比如 Ke以试试这些柔性策略：

按需付费，geng灵活

咱们以前dou是包月包年，现在用户geng喜欢“按需付费”，就像买菜一样，想吃啥买啥，不用办整个菜市场的会员。

版权分销，降低风险

太顶了。 对了还有个事儿，就是版权分销。去年到今年，三大平台版权分销明显增多，这样多平台联播Ke以均摊风险，也有利于控制版权费用。

用户流失，怎么办

尊嘟假嘟？ 涨了价，腾讯视频的会员数就少了。为什么？主要原因是竞争对手越来越强大，比如B站啊，他们抢了腾讯的蛋糕。蛋糕就那么大，别人吃多了咱们就少点。

腾讯视频会员涨价，咱们得kankan怎么在营收和口碑之间找到平衡，让用户觉得值。毕竟用户们可是hen精明的。

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