当前，全球经济正经历着传统商务向互联网转移的浪潮。无论是主动拥抱还是被动跟随，企业都必须迈向互联网。正如Cisco公司总裁约翰·钱伯斯所言：“互联网不会等待任何人、任何公司、任何国家，因此你跟不上很快就会被别人超过。”因此，及早制定并发展网络营销策略，成为企业生存和发展的关键。

第一节 网络营销战略分析

企业战略旨在适应未来环境变化，寻找长期生存和稳定发展的途径。营销战略是企业战略的重点，它涉及企业外部环境、内部实力与企业目标的动态平衡。随着互联网的发展，企业面临着新的挑战和无限的市场机会，必须制定相应的网络营销战略。

一、网络营销战略目标

网络营销战略目标包括销售型、服务型、品牌型、提升型等。销售型网络营销目标旨在拓宽网络销售渠道；服务型网络营销目标提供网上联机服务；品牌型网络营销目标建立品牌形象；提升型网络营销目标降低营销费用，提高企业竞争力。

二、网络营销战略分析的内容

网络营销战略分析主要包括顾客关系再造、定制化营销、建立网上营销伙伴、网络营销竞争战略分析等方面。

顾客关系的再造

在网络环境下，企业规模和资金实力不再是关键，关键在于跨越地域、文化、空间的差距，建立顾客网络，巩固顾客关系。

定制化营销

利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个性化的产品或服务，提升顾客满意度。

建立网上营销伙伴

通过建立网络联盟或网上伙伴关系，吸引更多网络顾客，创造竞争优势。

网络营销竞争战略分析

分析网络营销对组织业务提供的策略机会和威胁，提高企业在竞争中的优势。

三、网络营销战略模式选择

企业应根据自身特点和目标顾客需求，选择合适的网络营销模式，如留住顾客、增加销售、提供有用信息刺激消费、简化销售渠道、减少管理费用、让顾客参与、提高客户忠诚度、提高品牌知名度等。

四、网络营销战略规划与实施

企业在确立网络营销战略后，要组织战略规划和执行。网络营销涉及企业组织文化和管理各方面，需要进行有效的规划和执行。

通过以上策略，企业可以实现精准触达和高效转化，提升品牌影响力。欢迎您用实际体验验证这些观点。

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