一、 ：五维模型的重要性

啊哈哈哈，你知道什么是五维模型吗？其实我也不知道，但是听说这东西挺重要的，Neng帮我们分析客户需求，提升销售业绩。下面我们就来聊聊这个神秘的东西。

二、 五维模型概述

希望大家... 嗯，五维模型啊，就是在一个纸上画五个圈圈，每个圈圈代表一个维度，比如价格、质量、服务啊之类的。然后你就把客户的需求dou写进去，这样就Nengkan出他们的需求重点了。听起来有点像魔法，其实啊，这就是个简单的分析方法。

1. 五维模型的基本维度

五维模型嘛， 通常来说有五个维度，分别是：

• 价格：便宜还是贵？
• 质量：好还是不好？
• 服务：快不快？好不好的服务态度？
• 交货期：准时还是延期？
• 品牌：有名还是有名？

三、 五维模型与客户组织结构的结合

哎呀，说到这里我得强调一点，五维模型不是随便画画的，它需要跟客户的公司组织结构结合起来。就像你给一个房子画平面图一样，你需要知道哪个房间在哪个位置，对吧？

1. 标注五维模型

并填写，这样就Ke以从宏观上对整个采购决策过程形成详细的分析，对整个销售环节进行有力的促进，我好了。。

2. 宏观分析

五维模型必须与客户公司内部的组织结构相结合进行绘制，才Neng进行有效分析。每个公司dou存在着一套kan不见的权力机构，而这套权力机构与组织结构并无多大关系，你我共勉。。

3. 权力机构分析

也就是说 一个人在组织里的权力和影响力往往是不对应的，所以呢销售人员要弄清楚采购者之间的影响力和不同派系的圈子，需对每个人的五维分析嵌入客户的组织结构图中， 有啥说啥... 再注明相互之间的影响力和政治派系，即可得到全面展示客户内部关系的五维模型示意图，从而对整个决策结构进行分析。

四、 案例分析：如何使用五维模型提升销售业绩

咦，这个案例分析啊，我实在是没有想到怎么写， 是吧？ 要不咱们就跳过这个吧，直接进入下一节。

五、 结论

我明白了。 嗯，五维模型啊，听起来hen高大上，但其实就是一个简单的工具，帮助我们分析客户需求，提升销售业绩。只要我们Neng够结合客户的公司组织结构，用对方法，那提升业绩就不是问题啦！

扎心了... 好了今天我们就聊到这里Ru果你有其他问题，欢迎随时提问，我一定尽力回答。

---