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营销界最近的风向标，无疑是冬奥会。从冰墩墩、王濛、中国女足夺冠、武大靖、苏翊鸣等运动健儿，再到谷爱凌这个席卷票圈和微博热搜的冬奥顶流，热点一个接一个，让人应接不暇。

尤其是谷爱凌，她的爆红并非偶然，早在冬奥会之前，她就已经成为了各大品牌争相合作的代言人。很多人质疑这种营销是否过度，但作为品牌人，我坚信这是基于对谷爱凌实力的预判，品牌们押宝这位绩优股，结果不负众望。

从上图可以看出，谷爱凌的代言品牌已经涵盖了运动、护肤。美媲相翔刘、丹林的、电商、奢侈品、汽车、乳业、通讯、家居等多个领域，成为当之无愧的顶流代言收割机，甚至可以与巅峰时期的林丹、刘翔相媲美。

谷爱凌的爆红，不仅是一位体坛新星冉冉升起，更引发了一轮代言营销的青春风暴。

一、体育明星成为品牌代言宠儿

近年来，体育代言逐渐向年轻新势力倾斜，许多新消费品牌也开始牵手体育运动员，如瑞幸咖啡、元气森林、科颜氏等，从娱乐明星转向了体育运动员。

从品牌利益角度出发，选择体育运动员代言的原因有几个：

1. 成本因素：锁定具备爆红潜力的明星，关注其成长周期，在其流量红利期与之合作，可以最大化放大合作效益，以小预算撬动大流量。对于动辄上千万的娱乐明星代言费，运动员无疑是高性价比的选择。

2. 风险因素：2022年，明星偶像和网红主播塌房事件频发，这对于花大价钱请流量明星代言的品牌或产品而言，风险极高。而体育明星由于其更高的专业门槛和阳光正面的形象，翻车概率很低。

3. 品牌年轻化：随着年轻人对体育赛事的高度关注，奥运会、体育运动、运动员、运动队成为重要的沟通要素。品牌通过借助体育跨界打开年轻人市场，树立品牌年轻化形象和态度。

二、品牌代言营销战役怎么打？

想要签体育明星或在传播上发挥代言的极致效应，品牌需要考虑以下三点：

1. 运动员的选择：品牌与体育明星的合作是两个IP的结合，两者在调性契合的基础上合作共赢，传播要更深度的考量二者的CP感。

2. 传播上放大代言效应：运动员赛前的预热、比赛中的爆发、赛后的蓄热，都是重要时间节点的营销节奏。在电梯、央视、app开屏、微博、朋友圈等核心主KV、TVC、海报相关的素材要利用好，在物料上统一更换成明星，给大众的认知刺激更加强烈。

3. 内容输出要个性化、差异化：在粉丝关注点与明星特点的结合上进行定制化创意，让品牌与明星合为一体。

体育明星成为代言新宠，需要成绩和商业运作的双重加持。但成为品牌代言收割机的体育顶流巨星，却必须要具备难以超越的成绩、个人魅力加持和能够实现社会破圈的公众影响力。

谷爱凌的成功，离不开她的努力付出和千万次的锤炼。正如她所说：“只有努力，才能成为更好的自己。”

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