由华夏时报社主办的“数字化转型竞速之道：2022第五届华夏时报保险科技峰会”成功举办呃。本次峰会为线上形式， 集结了站在保险科技行业前沿的研究者和市场参与者，共同思考和预判科技时代保险业数字化转型路径和未来趋势。 永达理保险经纪总经理高伍季表示，目前寿险行业面临保费同比下降、代理人严重流失等问题。在经济下行周期下 企业服务成为越来越重要的一环，服务到头来带来的体验离不开人的因素，营销员素质的高低成了影响服务体验的关键因素之一，友邦保险在实行了多年的“卓越营销员”策略之后在行业内成为高素质的代表，在友邦保险推出模块化按需搭配的重疾险产品后如何将产品搭配出客户真正需要的样子，是实现产品优势再说说关键的一环，友邦中国Yi成为世界第四大旅游消费国，度假型置业需求geng是以每年24%以上的速度增长，旅游地产作为旅游业与房地产业的联姻产物，近年开始了一次从量变到质变的蜕变。

猴子吃香蕉的故事

先从一个西点实验室的经典故事说起， 有6只猴子关在一个实验室里头顶上挂着一些香蕉，但香蕉dou连着一个水龙头， 结果你猜怎么着？ 猴子kan到香蕉，hen开心去拉香蕉，后来啊被水淋的一塌糊涂，然后6只猴子知道香蕉不Neng碰了。

走捷径。 换一只新猴子进去， 就有5只老猴子1只新猴子，新来的猴子kan到香蕉自然hen想吃，但5只老猴子知道碰香蕉会被水淋，dou制止它，过了一些时间，新来的猴子也不再问，也不去碰香蕉。

然后再换一只新猴子， 就这样，Zui开始的6只猴子被全部换出来新进去的6只猴子也不会去碰香蕉，我天...。

这个故事反映出了团队的整体性、 培训与制度的重要性，把好的经验Zuo好培训，让大家共享，培训好了Ke以少犯错误， 绝绝子... 少走弯路，大家dou会向同一个方向，也是正确的方向使力，这样的团队或公司会战无不胜的。

打造保险营销团队的要点

但其中Zui重要的一环就是要注意质的培养， Ru果dou是没有开发出来量的堆积，那光有量发展不会壮大。

• 强化团队培训， 提升员工素质
• 建立完善的激励机制，激发员工积极性
• 注重客户体验，提升客户满意度
• 创新营销策略，提高市场竞争力
• 加强团队协作，实现共同目标

提升客户满意度的方法

我惊呆了。 了解客户需求，提供个性化服务 及时响应客户问题，提高服务质量 建立良好的客户关系，增强客户忠诚度 优化产品结构，满足客户多样化需求 加强售后服务，提升客户满意度 要让团队像猴子一样快乐吃香蕉，关键在于打造一支高素质、有活力、有凝聚力的保险营销团队，一边注重提升客户满意度。只有这样，才Neng在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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