探索国际市场的新途径：网络营销的力量

互联网的演变与网络营销的崛起

从1995年以前，互联网还是科学家们的专属术语，到如今它已经渗透到我们生活的方方面面。商界、政府、教育机构和家庭都感受到了互联网带来的便利和机遇。全球约有15亿个互联网用户，每天有成千上万的新用户加入。在这样的背景下，国际网络营销应运而生。

国际网络营销的主要手段

网上广告

互联网已成为公认的第五大传媒。网上广告可以在电子公告牌、专门的市场、交易会上，以及自己的电子网页上展示。广告可以分为地域类、国别类、产品类，为顾客提供全球范围内的产品或企业信息。

电子邮件

电子邮件相当于企业的邮政信箱和特快专递。它方便快捷，不受时间和空间限制，可以传送文字、图像、声音等多种信息。同时，它还具有安全可靠和廉价快捷的特点。

电子网页

电子网页相当于企业的名片和介绍，可以让潜在客户和现有客户了解企业信息。企业可以通过搜索引擎让客户找到自己的网页，并通过留言簿与客户建立联系。

独立网站

独立网站如同互联网上的大型商场，实现了谈判、订货、签单、支付、运送、服务各环节的网上操作。顾客可以浏览商品，点击购买。

IBS系统

IBS系统相当于在互联网上的整体CI策划和总体营销战略。它包括产品展示子系统、产品销售子系统和用户反馈子系统，帮助企业找出潜在客户，实行有针对性的主动营销。

国际网络营销的优势分析

发布信息，塑造企业形象

与传统媒体相比，网上发布信息具有受众广泛、成本低廉的优点。信息可以长期保存，修改成本低，同时可以利用多媒体技术给观者留下深刻印象。

宣传和销售产品

在互联网上，顾客可以深入了解产品信息，与企业进行交互式对话，从而作出购买决策。此外，还可以提出特殊要求，向企业下达订单。

开展关系营销

企业可以通过记录、整理、分析访问者和购买者资料，明确目标市场，加强同目标市场顾客的沟通，培育忠诚顾客。

开发新产品并测试市场反应

企业可以在网上实现新产品的创意、发展、市场试验等各个步骤，有效克服了信息传递效率低、开发投入大、周期长的缺陷。

掌握竞争者动态

企业可以通过互联网了解竞争者的产品和服务的优缺点，分析和预测竞争者的战略意图和动向，做到知己知彼。

寻找合作伙伴

在互联网上寻找合作伙伴更加方便，可以快速找到可能成为伙伴的网址，并通过查询访问和电子邮件建立关系。

随着互联网的不断发展，网络营销已成为开拓国际市场的重要途径。未来，网络营销将继续发挥其重要作用，为企业带来更多机遇。欢迎您用实际体验验证这些观点。