最近，国美、苏宁等巨头纷纷布局电子商务，开设网上家电卖场。虽然这些消息在热闹的空调、电视、并购大战中可能显得微不足道，但对于有敏锐市场知觉的人来说，这却是一个强烈的信号：家电的电子商务时代即将来临。

家电网络营销——自下而上的运动

尽管业内专家认为，由于支付、价格、诚信等问题，家电的B2C时代还为时尚早，但家电业的B2B早已先行一步。在慧聪网中，家电类企业就有数万之众，这还不包括IT、电子、影音等相关行业里与家电相交的部分。

中小企业率先登上网络营销的大船

家电业向互联网的大规模迁移是自下而上的，万千中小企业率先登上了网络营销的大船。互联网以其海量信息、广泛参与、自由交流、快捷搜索等特性，使中小企业能够方便地获取大量客户信息，并在询价和交流方面节省巨额成本。

家电企业网络营销的几种形式

家电企业的网络营销目前主要有三种形式：在门户网站直接进行硬广告投放、以软文的方式在网上快速铺开提高曝光率、企业自己做电子购物的网上商城或在B2B和B2C的门户网开商铺。

B2B对中小家电企业的效果已得到印证

以企业在慧聪网交易为例，建立自己的商铺，将公司相关信息添加到商铺里，将产品参数介绍及图片上传至商铺，再为产品选择合适的关键词让自己的信息出现在各类产品队列里。整个过程大概只需要短短的几分钟时间。

网络营销要见缝插针

有些企业会问，我也做了网上商铺但效果为什么就不明显呢？还有些企业会问，我不知道做了会员以后会不会做成生意，我先注册个免费的会员试试看的话怎么才能得到点效果呢。

见缝插针的方法

以慧聪网为例，这里聚集了各行各业的企业，大到钢铁石油小到五金配件，360行之间的交易可谓阡陌纵横。范围缩小到家电，如果你是一个家电企业，每天来找你的企业除了你最想见到的经销商代理商外，可能还有做配件的，做包装的，做机械的，做认证的……这时你是他们的客户。

如何提升曝光率

当开始走向网络营销，开始走向B2B的时候，不要抱怨为什么没有效果，也许你连最基础的20%的技能都没掌握好呢。那么，究竟如何做好那最基础的工作，又如何去找那80%的空间呢？搜索、供应、求购、卖家、买家、洽谈会、IM、专题、导购、特卖、网展、报价、分析、资讯、商圈、论坛、博客等等这些看似诱人又无法驾驭的东西究竟如何提升你的“曝光率”呢？

如果你略微感觉自己应该开始插一插针了，下面有几个活动推荐参与一下：

• 纳凉小家电特卖会——参与条件很简单，只要你是做电扇、冰淇淋机、制冰机、灭蚊器等等与夏季家电有关的产品均可报名，特卖特卖，价格优势是主要的，记得写清楚价格。
• 重金悬赏新奇特家电——这个活动的参与门槛有点高，主要针对新品，为了鼓励创新，慧聪家电拿出重金广告位来做奖励，报名之前先搜一下看看是否已经有人抢先做了你的产品，如果你底气十足就放马过来吧。

让我们共同期待家电网络营销的未来，用实际体验验证这些观点。

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