一、 业绩困境的起源

业绩分化的原因，与大宗业务此前在家居行业的爆发有关。

过去3年，大宗业务是定制家居企业增长Zui为迅速的业务板块。

只是 成也萧何败也萧何，不少家居企业业绩大幅下滑的原因，正是由于大宗业务占比过高所致。

二、 业绩分化现象

近日不少定制家居企业披露了2021年业绩预告，部分企业存在“增收不增利”的情况。

与地产企业在业务上的捆绑程度情况不一， 导致了不同家居企业去年业绩的分化，呈现出了“冰火两重天”的局面，可不是吗！。

来一波... 仅有1亿~1.5亿元；好莱客预计去年营收增长50%～65%， 但是净利润减少20%～60%，仅有1.10亿元~2.21亿元；江山欧派预计净利润减少35.15%～50.11%，净利润为2.12亿元~2.76亿元。

三、 业务模式分析

从定制家居企业半年报也Neng明显kan出，多数家企的整装业务均取得营收增长，但主要原因是营收占比小，利润不高等原因，未Neng明显改善企业整体的利润情况，绝了...。

四、借鉴地产商经验

我们都... 第三种则是代理模式。有家居企业资深人士告诉记者， “代理模式主要分两种，第一种是由定制企业直接和房地产商签订合同，定制企业供货，然后让工程代理商提供运输、安装服务等，另一种则是代理商和房企签订合同，采购定制企业的产品。”

这事儿我得说道说道。 据了解，近两年志邦家居大宗业务中代理模式的占比较高。也正因如此， 其业绩也在行业寒流中经受住了考验，预计2021年营收增长34.71%，预计净利润同比增长27.84%至5.06亿元。

五、 大宗业务困境

房地产下行周期中，大宗业务无疑成为悬在定制家居企业头上的达摩克利斯之剑。在大宗业务中， 与君共勉。 地产开发商由于掌握了流量入口，定制家居企业的议价权相对较低。

大宗业务一度是定制家居企业的必争之地。该业务为地产商提供精装修服务，通常涉及室内衣柜、橱柜、木门等配套产品的定制。

针对定制家居企业如何突破业绩困境，我们Ke以借鉴地产商的大宗业务经验，调整业务模式，优化产业链，提高议价Neng力，以应对房地产下行周期带来的挑战。

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