互联网络：新时代营销的基石

近年来，互联网络技术的飞速发展为个人电脑普及和信息高速公路技术的应用开辟了广阔的前景。据数据表明，仅在1996年，全球通过网络进行的交易额便达到80亿美元，而在发达国家，利用网络营销活动的企业每年以20%的速度递增。

互联网络具备双向对话特性，使企业可以提供商品信息查询、与顾客沟通、收集市场情报等，成为最佳产品设计、商品信息提供和顾客服务工具。

网络营销的独特优势

网络营销在成本节约、营销效率提高、市场响应灵活、提供丰富商品信息等方面表现出色。美国迪莱公司的调查显示，上网促销活动成本仅为直邮活动成本的30%，同时，销售线索质量显著提高。

网络营销的兴起与原因

在市场个性化需求的驱动下，传统营销理论遭遇挑战，定制营销应运而生。网络营销便是通过网络这一工具，实现企业与消费者互动，满足个性化需求的重要方式。

网络市场营销组合

产品

网络营销中的产品应具有高科技性、面向网络用户、满足跨国需求、成本低廉等特点，例如书籍、电脑软件、音像制品等。

价格

企业应采取灵活的价格策略，利用在线查询功能、开发自动调价系统、公开介绍价格制定程序等措施，以实现合理定价。

渠道

网络营销为企业和消费者提供了直接联系的新渠道。企业可以通过在线设点销售、电子支付、虚拟店铺等方式吸引消费者。

促销

网络促销应利用聊天功能、线上广告、战略联盟等方式，吸引消费者，提高企业品牌知名度。

网络营销的未来展望

尽管网络营销在发展过程中存在一定的问题，但随着互联网的普及和技术的不断进步，网络营销将逐渐成为商界的焦点。

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