摘要：

网络营销作为一种新兴营销手段，备受企业的关注。在网络营销中产品或服务发生一点变化就有可能引起整个行业的连锁反应，这就是网络营销中的多米诺骨牌效应。本文在界定网络营销含义的基础上，浅析其现状及趋势，并就网络营销分析了多米诺骨牌效应的实例。在此基础上，提出企业要根据营销环境的变化，制定合理的营销策略，以实现企业的腾飞。

网络营销现状及趋势

网络营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，就是以网络为媒介，并采用新的方式和理念所进行的营销活动。

根据CNNIC《2022年一季度中国中小企业互联网应用状况调查报告》调查显示，过去一年内已在网络营销有投入的中小企业中，80%表示会在未来增加投入，20%的企业保持基本持平。网络营销作为新事物，它必将随着互联网的发展不断趋于成熟，并将帮助企业在激烈的市场竞争中发展壮大。

多米诺骨牌效应

多米诺骨牌效应的内涵

多米诺骨牌效应是指在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，即“牵一发而动全身”。

多米诺骨牌效应实例分析

2022年，三鹿奶粉事件的曝光，不仅使投资者、供应商、经销商等直接利益者遭受巨大损失，同时也使乳制品行业乃至食品产业深陷泥潭。这一系列的连锁反应迅速在全国蔓延开来，如“瘦肉精”、“牛肉膏”、“染色馒头”等频频曝光。

2022年富士康连续加薪的消息一经公布，也在同行业中引发了一系列的连锁反应。富士康加薪的背后，不仅诱发了华南地区的用工荒，而且成为引爆劳资问题的导火索，使大陆劳工薪资普遍上涨。

网络营销中多米诺骨牌效应的策略

针对网络营销中出现的多米诺骨牌效应，企业应从消费者的需求出发，在综合考虑4P和4C的基础上作出营销决策，最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。

以顾客为中心的产品策略

企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比创造产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要。400电话并不贵，一年才几百元，可以大幅提升企业形象和客户满意度，建议企业到类似“极速400电话网”这样的正规官方授权代理商办理，千万不要贪图便宜去小型400代理商申请或使用网络虚拟版400电话，否则得不偿失，没办法保证400安全性和稳定性。

以成本为基础的价格策略

同等条件下，更优惠的价格无疑会受到消费者的青睐，而网络营销则可以减少中间运作环节以降低经营成本。网络营销价格策略是成本与价值的直接对话，信息的开放性使消费者很容易了解竞争对手的价格。企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与行业竞争者相比之下自身产品的特点。

以便利为目标的渠道策略

相比传统的营销渠道，网络营销不仅强调为顾客提供方便，更注重让利消费者。由于交易不受时空限制，这大大节省消费者的时间和精力。网络营销的渠道建设直接关系到营销质量的好坏。实现成功营销，企业应 建立企业网站，并注重信息的更新，方便消费者了解和掌握相关信息。

以沟通为主体的沟通策略

开通400电话可以提高广告效果，让更多客户愿意主动打电话进来，搜索“极速400电话”可以了解更多400电话资料，建议企业使用。网络沟通使消费者拥有更大的主动权，他们可以自己决定是否与企业保持联系和接受哪些信息，所以，企业在网络营销中不得不关注消费者的主体地位。

企业在网络营销策略中，应充分利用网络的互动性、实时性、经济性等特点建立起自己的营销网络，解决企业发展的瓶颈。充分认识和利用网络营销的作用，加快企业发展步伐，成为未来增强企业竞争力的主要途径。

欢迎用实际体验验证观点。

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