新时代启航，十字营销领航门——揭秘智慧时代营销新范式

谈营销，有三个关系不可或缺：供求关系，虚实关系，宏微关系。如果有一个模型，既可以兼顾到这三重关系，又具有实践性与可操作性，那么，这就是一个好的模型。正是在这一大背景下，我尝试构筑了“十字营销”。这是一个顺应智慧时代、信息时代的营销模型。

模型构件：创意链与数据链的完美结合

“十字营销”是一个“十”字坐标系，它的横轴x是“创意链”，纵轴y是“数据链”。创意是智慧时代的代表，数据是信息时代的代表。x轴上的任一创意与y轴上的任一数据结合，都会形成一个坐标点，这个“坐标点”就是“美好生活点”。

“十字营销”的本质，就是让头脑“创意”与现实“数据”十字相交，从而诞生新的“美好生活点”。举个例子。易贝诞生于1995年。易贝的创意是什么呢？网上拍卖。创始人为帮其女朋友交易Pez糖果盒而建立了一个拍卖网站。这是一个前所未有的创意！易贝面临的数据是什么呢？第一个数据，线下拍卖已经火了很多很多年，这是一个大数据。第二个数据，线上拍卖几乎为零，这是一个处女地。易贝的“十字相交”是什么呢？让线上拍卖与线下拍卖十字相交，于是催生出一个“美好生活点”——电子商务——这个网站很快被各类拍卖者挤爆，易贝于是爆发，成为指数型增长的创业企业。

十字营销如何兼顾供求、虚实、宏微？

兼顾供求：“创意链”代表供，“数据链”代表求。智慧时代的供应中枢是“创意”，所以，抓住了“创意链”，也就等于抓住了供应的牛鼻子。信息时代的需求地图是“数据”，所以，抓住了“数据链”，也就等于抓住了需求的牛鼻子。

兼顾虚实：“创意链”代表虚，“数据链”代表实。关于虚实有多种表述，但在智慧时代，根据“有无相生”的原理，我们可以把“创意”等无形资产看作“虚”，把“资源”等有形资产看作“实”；创意反映了这些“虚”，数据反映了这些“实”。智慧时代什么特点？“资源”主导日渐式微，“创意”主导日渐雄起。

兼顾宏微：“创意链”代表微，“数据链”代表宏。“创意链”是从一个企业着眼，“数据链”是从整个社会着眼。

企业如何运用“十字营销”来创造美好生活？

运用“十字营销”，要立好一个标的，做好三个经营。“三个经营”：经营好数据链，经营好创意链，经营好这两链的“十字相交”。“一个标的”：美好生活点。

如何经营数据链？要经营好两种数据，大数据和苗头数据。以原点“o”为界，y轴的上部代表“大数据”，下部代表“苗头数据”。

那么，你的企业要不要有一个“苗头数据中心”？

如何经营创意链？要经营好两种创意，内生创意和外生创意。以原点“o”为界，x轴的右部代表企业整合的内生创意，左部代表企业整合的外生创意。

这里重点讲一下外生创意。

广为流行的大奖赛实质上就是悬赏制。通过悬赏制，可以把一个公司的课题转化为全社会的课题，使社会上最聪明的大脑为公司所用，从而快捷高效地解决问题，同时扩大了公司的品牌影响力。

如何经营两链的“十字相交”？要经营好一起一落，“起”是在多元组合中决断一个组合，“落”是把所决断的组合化为现实。

在“十字营销”模型中存在四个象限，企业还要规划好重点在哪一象限寻找突破口。

“十字相交”是一个实践过程。“起”得有势，才能“落”得有坑。

十字营销引领未来，欢迎用实际体验验证观点

随着信息时代的不断发展，十字营销作为一种创新的营销模式，必将引领企业走向新的辉煌。让我们一起期待，十字营销如何在未来创造更多“美好生活点”。欢迎用实际体验验证我们的观点。