探索网络营销新途径：从竞价到整站优化

各位看官，不要误会，我并非要像王通先生一样拍百度的板砖。相反，我们应尊重并感谢百度，因为它为中国企业的网络营销扫了盲、开了路、带了头。许多中小企业通过百度竞价排名首次体验到网络营销的魅力，意识到除了昂贵的电视报纸广告外，还有这样一个网站，只需每天花费几十元，就能获得排名，然后静待电话响起——居然真的如此。

然而，问题是，是否还有更好的选择？或者说，除了百度竞价排名外，企业是否应该探索其他更有用、成本更低、流量更大、效果更好的方法？

流量：基础，但并非全部

竞价排名能带来流量，没错，流量是基础，没有流量，一切都无从谈起。然而，这些流量中可能有10%-20%或更多是无效的，这是由于竞价排名的方式导致的，越热门的关键词，无效点击所占的比重越大。因此，为了获得更多有效流量，仅仅依赖百度竞价排名已不再是明智之举。

有效流量是指客户通过寻找感兴趣的信息和产品，而访问到你的网站。这种流量才真正算作有效，才最有可能转化为商机。实际上，搜索引擎自然抓取到的网站页面带来的流量往往是最有效的。

转化率：核心目标

企业做百度竞价的根本目的是为了带来商机，促进销售，进而盈利。请注意，核心是“商机”，而不是“点击”。如何提高“转化率”是企业应该关注的问题。然而，遗憾的是，许多企业只注重流量，不关注如何提高转化率。转化率是指消费者在浏览网站后有多少成为“商机”的比率。

为了给网站带来更多有效流量、提高转化率，最大程度提高网络营销的ROI，基于搜索引擎营销理念的整站优化是企业除了竞价排名以外的最好选择。

整站优化：提升流量与转化率

整站优化 关注长尾关键词。长尾关键词通常是指除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。

整站优化的另一个显著好处是，显著提高转化率。假设你是一家打印机公司的营销经理，你需要用网络推广‘打印机’，通过长尾词‘个人家庭用彩色双面打印机’搜索来的客户，比简单搜索核心词而看到满满一百度首页的‘打印机’的客户，显然前者的需求与网站呈现的内容更加匹配，因此前者打电话给打印机公司的可能性更大。

第三个显著的好处是，提高ROI。一是整站优化可以带来可观的流量和转化，同时显然不存在恶意点击，因为竞争对手一不可能花这么多精力去琢磨这几百个长尾词，二因为不是按照点击收费，被竞争对手点击了也没有损失。所以竞价排名中代理商和竞争对手恶意欺诈点击的就不存在了，自然投资回报率就提高了。

整站优化：长期、持续的价值

因此，整站优化的目的从根本上改善企业网站的质量，从而带来高质量的持续的大量流量；显著改善转化率。从而让企业彻底告别竞价排名依赖症。显然，在核心关键词价格虚高的情况下，整站优化的投资回报率远远好于竞价排名。

也许还是有一部分人会搞不明白，因为目前市场上比较热门的关键词的优化排名服务，这和整站优化有区别吗？指定关键词优化是针对需要在短期内迅速收效的企业或个人站点进行有针对性的关键词优化服务，这种方式说来道去目的和竞价排名类似，都是通过花钱的方式强制企业选定的关键词排在显著位置，这可以说成是“授人以鱼”，一旦停止投入很快失效；而整站优化，是通过对整体结构内容以及每一个页面的所有优化细节作好工作，让更有购买可能的潜在客户通过更多的词汇、短语甚至句子搜索到您的网站，这是“授人以渔”，明眼人都能看出来，后者的效果是长期的，持续的。

整站优化的挑战与机遇

虽然整站优化有这么多好处，但是它不容易。因为整站优化就是对网站从架构到页面版式，导航再到内容方面的整体调整，结合网站客户的群体进行网站粘度的设计。网站的整站优化涉及到了SEO和网站设计，网络营销的整体的技术和思想需要一个全面的人才才可以真正的去做到。

最后还是要 提到我们2个伟大的搜索引擎：百度、谷歌，他们为中国带来了两个行业，一是竞价排名代理，二是搜索引擎优化SEO。代理商的日子不好过，就不说了，有些以短期利益为目的的SEOer作弊者弄得很多真正的SEOer在行业内都不敢抬头，老觉得人们用别样的眼光看你是不是作弊，是不是骗子。

其实，搜索引擎营销做好了，对企业带来的益处远远超过任何已知的其他广告形式或者营销模式，按理说，应该昂首挺胸理直气壮才是。还是那句老话，什么好东西，到了国内就变味，因为的确骗子有不少。因此，对一个品尝过竞价排名的甜头，同时也体味过竞价排名的苦涩的企业主，我给您的建议是：在核心关键词上面，量力而行地继续竞价排名找一家规范，认真负责的服务商，帮助您从根本上改善您的网站，利用长尾关键词做整站优化，提高流量和转化率，这才是网络营销之根本。

预测与验证

随着搜索引擎优化技术的不断进步，以及企业对网络营销认识的提高，我们可以预测，未来整站优化将成为企业网络营销的重要手段。欢迎您用实际体验验证这一观点。

---