大家好啊， 今天咱们来唠唠投了网络广告之后到底怎么kan那些数据，才Neng知道广告有没有用，钱有没有白花。hen多人投广告就跟买彩票似的， 投完就等着开奖，其实这不对，数据才是关键，不然你咋知道广告是让geng多人知道了还是只是让服务器多跑了几次代码呢，抓到重点了。？

数据到底是啥？为啥要kan数据？

说白了数据就是广告投出去之后用户的各种行为记录。比如广告被kan了多少次被点了多少次点了之后干了啥，再说说有没有买东西。这些数据kan着挺多，其实就跟咱们平时记账一样， 蚌埠住了... 知道钱花哪儿了才Neng知道以后咋花。不kan数据的话，你投广告就跟闭着眼睛走路似的，不知道前面是坑还是路，迟早要栽跟头。

谨记... 传统广告比如电视广告， 你根本不知道多少人kan了可Neng一家人kan电视，广告来了dou换台，你还以为hen多人kan呢。网络广告就不一样了 Neng算得清清楚楚，哪个IP地址的人，什么时候kan的，kan了多久，甚至点了之后在页面停留了多久，douNeng记录下来。这些数据要是用好，就Neng帮你分析用户到底是谁，喜欢啥，下次投广告就Nenggeng准。

不kan数据会有啥后果？

　　后果可严重了。我之前认识一个老板，投广告不kan数据，就觉得点击率高就行，后来啊投了两个月，钱花了不少，一个订单没有。后来一查，点击的人dou是机器人，根本不是真人。你要是kan数据， 就会发现点击率突然特bie高，但注册率、交易率一点没涨，这时候就Neng赶紧停了不至于亏那么多。suo以说数据就是广告的“体检报告”，不kan报告就不知道身体好不好，说不定哪天就“猝死”了。

广告投放数据分析到底包括啥内容？

广告投放数据分析， 说白了就是把你投广告时产生的各种数据收集起来ran后整理一下kankan哪些有用，哪些没用，再说说得出个结论，指导你下次咋投。主要kan这么几个方面：广告曝光量、 广告点击量、广告转化量、广告投放成本、广告投放时间、广告投放渠道、广告投放地域，还有一些乱七八糟的指标，比如二跳率、到达率啥的，太硬核了。。

不妨... 这些指标dou挺重要的，dan是hen多人分不清，比如有的人觉得曝光量越高越好，其实不一定。曝光量高只Neng说明广告被推送给的人多，但要是没人点，那也是白搭。就像你在街上发传单，发了一万张，但人dou直接扔垃圾桶了有啥用？suo以得结合着kan，不Neng只kan一个指标。

基本数据：曝光量、点击量这些“表面功夫”

Zui基本的数据就是曝光量和点击量。曝光量就是广告被展示了多少次点击量就是广告被点击了多少次。点击率怎么算呢？就是点击量除以曝光量，这个数越高，说明广告越吸引人。dan是要注意， 也是没谁了... 要是点击率突然高得离谱，比如平时1%，突然变成50%，那肯定有问题，可Neng是对方作弊了用机器人刷点击。这时候就得赶紧查，不然钱dou白给作弊的了。

还有IP数和PV数。IP数就是独立访客的数量，PV就是页面浏览量。要是IP数多，PV也多，说明用户对你网站的内容感兴趣，广告投得准。要是IP数少，PV多， 实际上... 说明老用户在反复kan，也还行。但要是IP数多，PV少，说明用户点进来就走了啥也没kan，那广告就有问题，可Neng是标题党，huo者内容太烂。

转化数据：这才是“真金白银”

　　转化数据才是关键，直接关系到你Neng不Neng赚钱。转化量就是用户点击广告之后完成了你想要的动作，比如注册、咨询、下单的数量。转化率就是转化量除以点击量，这个数越高，说明广告效果越好。比如你投广告让人注册，转化率就是注册用户数除以点击量。

注册率也hen重要，就是注册用户数除以IP数。要是注册率过高，比如100%，那肯定是作弊了主要原因是一个人不可Neng用同一个IP注册好几次。这时候就得加验证，比如邮箱验证、手机验证，防止机器人注册。 脑子呢？ 咨询率就是咨询量除以IP数，咨询率高不一定代表效果好，关键是后面的交易率。要是咨询量高，但交易率低，说明用户只是问问，不想买，可Neng是产品太贵，huo者广告夸大了。

交易率就是交易量除以咨询量，这个数直接关系到你的收入。要是交易率低，就得想想为啥，是客服不行，还是产品有问题，huo者广告跟实际产品不一样。用户成本就是广告成本除以用户数量， 掉链子。 要是用户成本太高，比如一个用户花100块，但他只买50块的东西，那肯定是亏的，就得赶紧改广告策略，huo者换种营销方式。

怎么用这些数据优化广告投放？

公正地讲... 数据kan完了不Neng光kan，得用起来优化后续的投放。比如发现某个渠道的转化率特bie高， 那就可yi多往这个渠道投钱；要是某个地域的用户点击率高但转化率低，可Neng是那个地方的人不感兴趣，huo者物流不行，下次就可yi少投那个地方。还有投放时间，比如发现晚上8点到10点的用户转化率高，就可yi把广告投放在这个时间段。

账户结构也hen重要，得搭得合理。比如把广告分成不同的组，每个组针对不同的产品huo者人群，这样数据统计起来方便，也Neng及时发现问题。要是账户结构乱七八糟，suo有广告dou堆在一起，数据dou没法kan，geng别说优化了。就像整理房间一样，东西分类放，找起来方便，用起来也顺手，绝绝子！。

ROI：到头来目标， 赚钱才是王道

ROI就是总投资回报率，等于销售额除以广告费用，这个才是到头来目标。不管点击率多高，转化率多高，再说说ROI是负数，那dou是亏本买卖。比如你投了1000块广告， 赚了800块， 动手。 ROI就是0.8，亏了200块；要是赚了1500块，ROI就是1.5，赚了500块。suo以投广告不Neng只kan表面数据，得kan再说说Neng不Neng赚钱。

　　广告利润也hen重要，就是总收入减去广告费用。有时候ROIkan着还行，但扣除各种成本之后利润就没多少了。比如卖一个产品赚100块， 广告费80块，ROI是1.25，但要是产品成本、人工、物流加起来要90块，那利润就只有10块，还不如不投。suo以得综合kanROI和利润，不Neng只kan一个。

常用的数据分析工具有哪些？

　　现在有hen多免费的网站统计工具，Neng帮你分析数据。比如百度统计、友盟、51la这些。百度统计用的人多， 功Neng也还行，dan是Zui近好像要升级，可Neng会收费；友盟之前免费，现在也开始收费了；51la的v6新版本升级了一下免费还Neng用，功Neng够用，就是界面没那么好kan。要是预算有限，就用51la吧，反正Nengkan个大概，总比不kan强。

这些工具Neng帮你kan网站的流量、用户行为、转化情况啥的。比如百度统计NengkanIP数、 PV数、跳出率、来源渠道；51la也Nengkan这些，就是数据可Neng没那么准， 站在你的角度想... 但对付一般的小企业够用了。要是企业大， 预算多，可yi用付费的工具，比如Google Analytics，功Nenggeng强大，dan是得翻墙，用起来可Neng麻烦点。

数据多了该咋办？学会“取舍”

投广告会产生hen多数据，啥dou有，但不Nengdoukan，得学会取舍。比如有些数据跟你的目标没关系， 比如用户在页面停留了多久，要是你的目标是让用户下单，那这个数据就没啥用；要是你的目标是让用户kan文章，那这个数据就有用。suo以得先明确你的目标是啥， ran后kan跟目标相关的数据，不相关的就扔一边，不然数据太多，kandoukan不过来反而不知道重点在哪，操作一波。。

我比较认同... 还有，数据不是越多越好，有时候数据太多反而会误导你。比如你kan到一个数据突然涨了就赶紧改策略，后来啊可Neng是偶然现象，不是长期趋势。suo以得kan长期数据，别kan一天的，要kan一周、一个月的，这样才准。就像炒股一样，不Nengkan一天的涨跌，得kan长期走势。

数据是广告的“眼睛”， 不用就瞎

投网络广告不kan数据，就跟打仗不kan地图似的，不知道敌人在哪，也不知道自己在哪，肯定打不赢。数据就是广告的“眼睛”，Neng帮你kan清用户、kan清效果、kan清问题。kan完数据之后还得会用，优化投放策略，提高ROI，这样才Neng赚钱。不然钱dou白花了还不知道为啥亏，那就太冤了，希望大家...。

再说说说一句， 别迷信那些“大师”说的啥“秘诀”，广告投放没啥秘诀，就是多kan数据、多分析、多试。要是实在kan不懂，就找个懂的人问问，huo者自己慢慢学，反正别乱投。好了今天就唠到这儿，希望对大家有用，下次投广告记得多kankan数据，别当“冤大头”啊！对了今天天气不错，适合投广告，哈哈，说实话...！

　　还有啊，我上次投广告，点击率hen高，后来啊一查dou是机器人，气得我差点把电脑砸了。suo以说数据一定要kan，不然被人骗了dou不知道。ROIhen重要，dan是hen多人不kan，只kan点击率，后来啊亏死了。转化率、交易率这些才是关键，别光kan表面风光，得kan实际赚了多少钱。工具就用51la吧，免费的，还Neng凑合用，反正比没有强。数据多了要学会取舍，别啥doukan，不然脑子会乱的。 投广告是个技术活，得慢慢学，别着急，一口吃不成胖子。好了不说了我得去投广告了祝大家投广告douNeng赚钱，别像我一样亏钱！