电商平台和独立站到底有啥不一样？hen多人搞不懂

总结一下。 哎， 说起电商平台和网站建设，这俩玩意儿现在火得hen，但到底有啥区别，估计hen多人一脸懵。就像你去菜市场买菜， 菜市场就是个大平台，啥dou有，你找个摊位卖就行；但你要是自己开个小店，那就是独立站了得自己装修、自己吆喝。就是这么个意思吧？反正我是这么理解的，不知道对不对。

先说说平台电商， 就是那种大超市型的

平台选品就kan热度，竞争太激烈了

平台选品啊，说白了就是kan啥火卖啥。现在大家dou喜欢跟风，热门的东西卖得好，但人也多啊。你想想，一个爆款，成千上万家店dou在卖，价格打得跟打仗似的，一块钱的利润douNeng争半天。 吃瓜。 suo以在平台上，东西卖得dou不贵，便宜才有人买，不然人家就去别家了。真的，我见过卖衣服的，一件进价50，平台卖55，还包邮，赚5块钱，累死累活。

平台规则多到爆炸，一不小心就封号

我始终觉得... Zui烦的是平台规则，多到你记不住。今天说这个词不Neng用，明天说那个图片不行。我有个朋友卖化妆品，主要原因是详情页写了“Zui有效”，被平台警告了说“Zui”字是敏感词，得改。改来改去，人dou搞崩溃了。而且平台想封你的号，随便找个理由，你dou没地方说理去。不像独立站，自己说了算，想写啥写啥，只要不违法就行。这点真的爽。

平台流量不用愁，但dou是平台的

平台Zui大的好处就是流量大啊。像天猫、京东这些地方，每天多少人逛，你只要东西不差，稍微优化一下就Neng有人来。但这些流量dou是平台的，不是你的。你卖得再好，数据dou在平台手里他们想给你流量就给你，不想给你，你干瞪眼。而且平台用户比价严重，点进你店，kan了两眼，可Neng就去隔壁家了主要原因是人家便宜5块钱。真的气人，简直了。。

再说说独立站， 自己地盘自己Zuo主

独立站Neng打造特色，卖高价

独立站就不一样了你可yi专门Zuo自己的特色产品。比如别人dou卖普通T恤，你就卖印着你自己设计的图案的T恤，独一无二。huo者给产品加点附加值，比如送小礼物，huo者提供定制服务，这样东西就Neng卖贵点。主要原因是用户买的不是产品本身，是你的品牌和服务。当然这得慢慢来不是一天两天就NengZuo起来的，换言之...。

独立站没流量，得自己找

独立站Zui大的问题就是没流量啊！不像平台自带人，独立站建好了没人知道，你得自己吆喝。要么ZuoSEO， 让搜索引擎搜到你；要么投广告，在Facebook、Google上打广告；要么发社交媒体，、抖音啥的dou得搞。这成本可高了而且效果不一定好。我见过有人建独立站，投了几万块广告，就来了几十个访客，一个订单没有，直接亏哭了。

独立站数据dou是自己的， Neng二次营销

不过独立站也有好处，数据dou是自己的。谁买了啥，kan了啥，停留多久，清清楚楚。你可yi根据这些数据，给用户发邮件，推送他们可Neng喜欢的东西，这就是二次营销。平台可不行，数据不给你，你只Neng干kan着。而且独立站没有佣金，赚的dou是自己的，不像平台要抽成，一笔钱就没了。真的，抽成抽得肉疼。

那到底该选平台还是独立站？hen多人纠结

没产品线的， 优先Zuo独立站

要是你没自己的产品，就是找货卖，那还是先Zuo平台吧，风险低。但要是你有自己的产品线，想打造品牌，那独立站必须搞。现在跨境电商，品牌就是王道，没有品牌，你永远只Neng卖便宜货，赚辛苦钱。独立站Neng让你慢慢积累品牌粉丝，以后路才宽。真的，我见过Zuo独立站的，慢慢Zuo起来了一个客户Neng重复买好几次还介绍朋友来，总体来看...。

产品单价低的，Zuo平台；单价高的，Zuo独立站

产品价格也hen关键。要是你卖的东西hen便宜，比如9块9包邮的那种，那还是Zuo平台吧，平台用户就喜欢便宜货，量大。但要是你卖的东西单价高，比如几百几千块的，那独立站geng好。主要原因是独立站用户对价格不敏感， 最终的最终。 gengkan重品牌和服务。而且高单价产品，利润高，你可yi在研发上多投入，Zuo出geng好的产品，形成竞争力。平台低价竞争，高单价根本卖不动。

Zui好双轨并行， 别把鸡蛋放一个篮子

其实Zui好的办法是双轨并行，既Zuo平台又Zuo独立站。现在平台规则越来越严，动不动就封号，你要是只Zuo平台，哪天被封了全完了。独立站虽然难Zuo，但Neng分散风险。就像鸡蛋不Neng放一个篮子里一样，平台和独立站douZuo，这样即使平台出问题，独立站还Neng撑着。当然这样也累，人手要够，资金要足，不是小公司Neng玩的。

建独立站的技术 stuff， hen多人搞不懂

服务器配置要求高，得花大钱

建独立站啊，技术这块也挺麻烦的。先说说服务器配置得高，主要原因是访问的人多了服务器不行就卡了用户体验差，没人买了。普通网站可Neng用虚拟主机就行， 原来如此。 但电商独立站得用独立服务器，一年下来钱不少。我见过小公司为了省服务器钱，用虚拟主机，后来啊搞活动的时候网站崩了订单全飞了亏大了。

建站工具选Shopify， 简单但贵

建站工具的话，现在hen多人用Shopify，挺方便的，不用懂代码，拖拖拽拽就Neng建好。但Shopify月费不便宜，还要抽成，而且功Neng有限，想加个啥插件，dou得再说一个花钱。要是你懂技术，自己用WordPress建，免费，但折腾起来要命，插件兼容问题、平安问题，搞得你头大。反正各有利弊，kan你自己了，好家伙...。

支付和物流也得搞定，麻烦

不错。 支付和物流也是大问题。独立站得自己对接支付公司， PayPal、Stripe啥的，有的国家还支持本地支付方式，你得一个个对接。物流geng麻烦，国际物流、清关、退换货，哪个环节出问题dou头疼。平台就省心多了支付物流平台dou给你解决了你只要发货就行。独立站这些事dou得自己弄，真的累。

随便说点别的， 可Neng没用

哦对了昨天吃了个包子，猪肉馅的，还行，就是有点咸。说到电商啊，其实Zui重要的还是产品，不管平台还是独立站，东西不好，啥dou没用。我见过有人花大钱Zuo推广，产品不行，来了人也买，差评一堆，再说说还是垮了。suo以啊，先Zuo好产品，再考虑平台的事。真的，没骗你。

还有就是团队，Zuo独立站得有团队，运营、推广、客服、设计，缺一不可。小公司一个人想搞定，除非你是超人。平台相对简单点，一个人也Neng搞，但赚不到大钱。反正吧，电商这行水hen深，不是你想的那么简单。我Zuo了三年，亏了十几万，才慢慢摸到点门道。你要是也想Zuo，想好了再动手，别冲动，弯道超车。。

对了数据这东西hen重要，平台的数据你不一定Neng拿到，但独立站的数据你得好好分析。谁kan了啥，买了啥，从哪来的，dou得搞清楚。根据数据调整策略，不然就是瞎干。我见过有人不kan数据，乱投广告，钱烧完了啥也没得到。真的，数据不会骗人，你得信数据，太硬核了。。

一下 其实也没啥好的

电商平台和独立站，各有各的好，也各有各的难。平台适合新手，风险低，但赚不到大钱；独立站适合有实力的，Neng打造品牌，但门槛高。选哪个，kan你自己的情况，产品、资金、团队，dou得考虑。反正没有Zui好的，只有Zui适合你的。别听别人说啥好就Zuo啥，自己想清楚Zui重要。哦，还有，Zuo电商心态要好，别亏点钱就哭，慢慢来总NengZuo起来。真的，我见过Zui惨的，亏了几十万，现在Zuo得挺好。suo以啊，别放弃，加油吧，何必呢？！

切记... 哎，写了这么多，也不知道有没有用。反正就是随便说说别当真。你要是有啥问题，可yi问我，我可Neng知道，也可Neng不知道，反正试试呗。就这样吧，我得去吃饭了肚子饿了。对了今天天气不错，适合出门走走，别老坐着kan电脑，对身体不好。真的，我说的dou是大实话，信我没错。