薇诺娜如何用UE模型优化获客策略

⚠️ 文中guan与该公司的信息和数据dou是虚拟场景， 非真实仅为数据分析讨论使用。

两个坑要提醒老板。一是归因陷阱，种草淘宝下单的情况hen普遍，砍之前先kan淘宝搜索量会不会跟着跌。 大体上... 二是LTV周期问题，建议用6个月数据倒推全周期价值，不用等3年。

薇诺娜的获客策略

02 再说一个一个案例则是来自薇诺娜. Zui早的互联网玩法是流量思维,通常是采用漏斗模型筛选目标客户,直接进入销售转换流程.

1. 公域到私域的转化 薇诺娜和花西子不同,其并不tong过内容引流,而是大量采用流量采买的方式扩大公域流量池.

1.了解薇诺娜公域经营品牌,引流用户至私域的策略.3.从薇诺娜切入,了解新消费品牌、 美妆品牌在私域运营中可采取的主要策略和运营手段,为日后对比其他案例、观察整个新消费行业和美妆行业的私域运营打下知识基础.

薇诺娜CAC从180飙到280，涨了55%，老板问这钱花得值不值。答案不Neng只kanROI，得kanLTV/CAC——这个用户这辈子Neng不Neng让你赚回来。

薇诺娜的私域运营

关键词: 薇诺娜;营销策略;市场 Abstract With development of economy and progress of science and technology in China, demand for skin care has increased significantly. At present, Chinas skin care industry is still dominated by international brands, especially ....产品特性和营销策略还有一些差距,而且yin为互联网的飞速发展,消费者的购物行为发生了改变。造成改变的核心原因之一在于 互联网 模式颠覆了消费者的购物逻辑,suo以呢,guan与 ...

基于此,「薇诺娜」开始调整策略,tong过微盟的全链路私域增长方案,品牌进行深度的公域引流-私域沉淀-小程序直购的私域增长路径。一边,微盟广告优...

薇诺娜业时间曲线预测模型分析

6.四、 2024-2029年薇诺娜企业市场突破具体策略 14.，另起炉灶。

3、 利用模型分析数据,并得到影响薇诺娜产品组合的主要因素;.本文应对影响国民药妆品牌 薇诺娜 的线上产品组合的原因进行问卷调查并分析数据,得出相关影响因素. 汪涛.产品组合管理新论-以顾客为核心的产品组合管理模型.商业经济与管理, 2003,(06):9-12.，官宣。

题目: 新媒体时代.本文以薇诺娜护肤品为例,基于4C理论,探讨新媒体时代下薇诺娜护肤品的营销策略.

Zuo单位经济模型不是为了算准数字，是为了找到那个稍微动一下就Neng产生巨大杠杆的环节。对薇诺娜重点不是把CAC压下去，而是让280买来的用户在后面12个月多买两单。

同比增长49.94%。 来源 聚美丽 作者 谢耳朵 今天（8月10日），贝泰妮发布了2021年半年度报告。报告显示， 2021年1-6月，贝泰妮实现 营业收入14.12亿元，同比增长49.94%；营业利润大幅上涨66.82%至3.2亿元；归母净利润2.65亿元，同比增长65.28%；销售毛利率约77.19%（按上年同期统计口径

薇诺娜的获客渠道分析

而除了从线下引导获客,薇诺娜还fei常擅长借助公私域联动带动商城GMV增长,薇诺娜618期间每日直播,直播入口fei常抢眼,社群活动一边进行抽奖预热...

从2.1提到3.5怎么Zuo。，主推高客单价套装，把新客AOV从350拉到450以上。

薇诺娜的LTV/CAC分析

先把模型搭对。hen多人用客单价乘购买次数算LTV，这是大坑。财务要的是净利润LTV，得把隐形成本dou扣掉。公式应该是：生命周期总GMV乘毛利率，再减掉履约成本、服务成本、复购营销成本。获客成本CAC放分母，算比值。

四个成本维度拆一下。履约成本包括物流包装仓储退换货，单均45到60元，首单geng贵。服务成本包括售前售后咨询，新客大概25到35元。复购营销成本包括短信触达、站内重定向、会员活动，大概25到35元。

带数字算一遍。假设新客首单350元，后面12个月又买了两单各300元，总GMV是950元。毛利率75%算下来毛利712元，扣掉履约服务125元、 不忍卒读。 复购营销47元，LTV大概540元。除以CAC 280元，比值只有1.93，比平均值2.1还低。说明有些渠道在拖后腿。

薇诺娜的市场策略

2018年以前,薇诺娜的线上收入dou以其天猫期舰店为主且保持高速增长,但为了应对存量市场获客成本提升的问题,薇诺娜主动积极地探索新媒体营销,在等新兴媒体上tong过、 KOC种草、信息流投放、直播等方式提高渠道运....品牌粘性04 新消费品牌增长 差异化营销策略.，简单来说...

大体上... 拆渠道kan就清楚了。淘宝直通车CAC低、用户意图明确，LTV/CACNeng到2.8到3.0，是基石渠道。CAC高、用户来得快走得也快，比值只有1.8到2.0。抖音Zui要命， CACYi经到320到350，直播间冲动消费多退货率高，比值也就2.0左右，是拉高整体成本但没拉高价值的吞金兽。私域才是宝藏，CAC才100多，比值Neng到4.0以上，但规模太小。