我们在大厂试过这个模型， 一个家居设计师平台用这招，三个月内用户基数翻了倍，而客单价只下降了15%， 太扎心了。 总体GMV反而增长40%。关键是要用数据分层运营，别一刀切。

第一现场5月2日 #央视辟谣邀请韩国偶像团体来华演出 :此消息不实没有此类安排计划。九派新闻CMG亚太总站回应:消息不实 没有邀请韩国偶像团体举办巡回演出 630 环视频五一假期河南景区沦陷，调侃道: 请大家回家吧 #河南旅游 #河南省旅游协会 #五一假期 #河南 #游玩 1.7万 河南省旅游协会学校开运动会60多人网购裙子后集体退款(第一现场 5月2日) #网购 #学校运动会 #退...

小众电商的挑战

记住小众电商的核心不是“Zuo小”，而是“Zuo精”。先活下来再谈理想，你猜怎么着？。

现在市场上比较有名的设计师电商有野糖网 有货yoho!、暖岛网、D2C等，Zui近还有优集品和加意新品这样的设计师商品网站获得了投资，dan是虽然各...

以独立设计师资源为特色的快时尚电商“野糖网”获DCM领投500万人民币A轮融资 分享至 用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 继今年7月份宣布宣布拿到IDG天使投资后以 创投。DCM创投联合创始兼董事合伙林欣 （Hurst Lin）将正式加野糖网董事会。他曾是新浪网的联合创始和COO， 把新浪网带到 IPO上市，也是

继今年7月份宣布拿到IDG天使投资后以独立设计师为特色的快时尚电商野糖网今宣布完成 500万美 A轮融资，领投为 DCM创投。野糖网的成立跟大环...

商业与情怀的平衡

我曾和他们的产品总监聊过他说：“我们想打造一个设计师乌托邦。”但商业不是乌托邦啊！平台不盈利，怎么持续服务设计师？这就像养孩子，光给爱不给饭， 观感极佳。 终究会饿死。Zuo产品的人，必须在情怀和商业之间找到平衡。比如Ke以学学小米生态链——用爆品带小众，用流量换生存。

先别急着反驳，咱们用数据说话。根据易观2022年的报告， 中国设计师电商平台的市场渗透率不到整体电商的3%，而头部平台如淘宝、京东占了近八成份额。野糖网巅峰时期月活曾冲到200万，但用户留存率呢？不到20%，远低于行业平均的35%。这就像一场派对，大家热闹地进来却悄悄从后门溜走，观感极佳。。

希望野糖网的故事，Neng让你少走点弯路。Ru果你也Zuo过类似项目，欢迎在评论区分享你的经历——失败的经验，比成功的理论geng宝贵。

geng深层的是这个模式违背了电商的基本规律——规模效应。独立设计师商品SKU分散、供应链碎片化，导致平台成本高企。野糖网每个设计师平均只有50个SKU， 而要服务好这些设计师，平台需要搭建定制化的仓储、物流和客服体系。后来啊呢？它的履约成本占到GMV的30%，而传统电商如拼多多只有不到10%。这就像用法拉利跑滴滴，kan起来酷，实则亏到肉疼。

独立设计师电商的困境

作为在电商大厂混了快十年的老产品，我见过太多类似的故事。今天我就用野糖网这个案例，和你聊聊为什么独立设计师电商这么难成，以及我们产品人Neng从中学到什么。不管你是刚入行的新人，还是想突破瓶颈的老兵，这篇文章dou会帮你避开那些kan似美好、实则致命的坑。

对，就这个意思。 别灰心，独立设计师电商不是wan全没戏，但得换个思路。接下来我分享三个实操方法，这些dou是我和团队在失败中出的经验。

实际呢？真正愿意为设计付费的用户，只占大盘的5%-10%。野糖网却用100%的资源去服务这群人，忽略了破圈的可Neng。比如它从未尝试过下沉市场或性价比路线，害怕“掉价”。但现实是连奢侈品电商dou开始Zuo轻奢系列了。产品人得记住：用户分层不是画饼，而是要用数据验证。Ru果野糖网早一点用A/B测试跑一下平价线，或许Neng发现新的增长点。

我们认为中国的90后需要geng个性化且有设计感的产品， 而野糖网作为中国Zui大的独立设计师品牌电商正好符合社会转变的趋势，suo以我们henkan好野糖...

9 月底，我在自己的淘宝女装店铺 郑百万小个子衣橱 发了一篇通告，宣布解散闭店正式告别了自己从事 15 年的电商服装行业。 躺平... 2019 年，我们的退货...

供应链的挑战

小众电商的供应链不Neng硬抄大平台。我的建议是：，我们一起...

有个成功案例是“造作”， 它tong过柔性供应链，把平均库存周转天数降到30天接近ZARA的水平。产品经理这里要Zuo的，是搭一个灵活的系统中台——既Neng标准化，又Neng个性化。

野糖网不是没努力过。它融资过亿，请过明星代言，搞过跨界联名——但为什么还是没撑住？从我复盘的角度kan，这三个问题几乎是独立设计师电商的通病。

前几天 朋友圈里刷到野糖网正式闭店的消息，我心里咯噔一下——又一个曾经风光无限的独立设计师平台倒下了。你可Neng还记得它刚上线时的热闹：小众设计、 个性商品，仿佛一夜之间，suo有人dou觉得“独立设计师的春天来了”。但现实呢？春天没来倒像是场短暂的幻觉。

但我fei常理解您可Neng对不同领域dou有兴趣或需要信息， suo以呢，Ru果您的意图是探讨如何在虚构的故事或情境中，比方说创作一部涉及复杂人物背景的小说或剧本时如何设计一个角色的背景故事，特bie是Ru果这个角色是一位具有双面....开店初期，李华的小店确实吸引了大量好奇的顾客，生意红火，但好景不长，高昂的加盟费、物流成本、品牌管理费用以及县城消费Neng力的限制渐渐成为了沉重的负担，加上网络电商...

野糖网的倒下不是独立设计师的终结，而是一堂深刻的商业课。它告诉我们：光有用户价值不够，还得有商业价值；光有产品情怀不够，还得有数据思维。

作为产品人， 我们既要仰望星空——相信设计Neng改变生活，也要脚踏实地——用模型、数据和效率说话。下次当你遇到“小而美”的项目时不妨问问自己：它的规模化路径在哪里？它的成本结构Neng撑多久？

别盲目烧钱Zuo品牌！先算清LTV和CAC。Ru果LTV/CAC小于3，赶紧调整策略。

这是Zui致命的一点——野糖网太想“保护设计师”了。它抽成只有15%，远低于行业平均的20%-30%， 我深信... 还补贴物流和营销。后来啊呢？平台一直亏损，再说说资金链断裂。

野糖网是章彦和郭哲琳一起的第二次创业， 第一次创业同样是Zuo设计师服装电商——暖岛网，dan是在2013年二人由于股权问题退出。在离开暖岛之后章彦和郭哲琳火速创办了野糖网——一家同样定位为设计师服装电商平台的网站。 谈到为何再创业还是选择了与暖岛一样的模式， 章彦说道，“设计师服装电商在中国还

尽管志达的背后是线上图书销售头部公司上海悦悦图书，成熟的电商物流、庞大的库存、丰富的出版社和作者资源dou为志达书店输送支持，但书店在财...，是个狼人。

野糖网的营销一直走“文艺范儿”——种草、艺术展联动、设计师专访。但数据显示，它的获客成本高达每人150元，是传统电商的3倍。为什么？主要原因是它把用户想象得太“高端”了。

geng糟的是平台为了留住设计师，不敢强推标准化。后来啊呢？物流时效平均7天而淘宝京东Yi经卷到次日达。用户可不会主要原因是“独立设计”就容忍慢递。 我懂了。 这提醒我们产品经理：再美的愿景，也得落地到可施行的供应链闭环上。野糖网犯的错，就是过早追求“多样性”，而忘了电商的本质是“效率”。

就在这时而悲观， 时而振作的交替中，突然爆出了海底捞关店的消息，这把他吓了一跳，“乖乖咧，幸好我没有再开新店.的确如此。茶饮行业，没有规模就没有发言权。当规模达到一定量级之后规模本身就是壁垒，并倒逼完成用户认知。 suo以茶饮品牌基本是分为两种：一种是在全国规模巨大的品牌，一种是在区域规模巨大的品牌。 遗憾的是如今的乐乐茶，两者dou不沾。 说实在的，乐乐茶一度有机会和喜茶...

产品之路，道阻且长。但只要我们保持清醒的头脑和温暖的心，总Neng找到那条通往前方的路。

野糖网一开始想学Etsy，主打“手工定制”和“限量发售”。听起来hen美好吧？但问题来了：每个设计师的生产周期不同、质量标准不一，平台根本没法标准化管理。有一次大促，某个热门设计师的订单爆了但工厂产Neng跟不上，导致50%的订单延迟发货，差评如潮。

别再盯着那5%的硬核用户了！试试这个模型：，切中要害。

北京独立设计师的自述， Ru果你也喜欢这种，想有不一样的装修设计体验，不妨来聊聊#北京室内设计师 #室内设计师 #软装设计师 #创业日记.guan与亚马逊的物流#亚马逊跨境电商 #亚马逊 #跨境电商.我也想过我刷到的人生啊#舒畅勇闯抖音舞蹈赛道 我kan还有谁没有kan过舒畅跳舞的!错亿!#舒畅0帧起手九万字#和舒畅一起跳九万字#kan完舒畅的九万字整个人dou舒畅了#舒畅古风摇杀疯了.

图片中没有美丽漂亮的天幕，一方面是当时确实没有下雨也没有太阳不需要，二是当时真的没有那么漂亮的天幕(也可Neng是我们没有想到)，当年Ru果真需要天幕，也仅仅是一块矩形牛津布，用四根杆子撑起来四角风....我在2010年左右开始户外露营，算是非专业户外爱好者中比较早期的露营玩家了我几乎从来不玩商业营地。

根本原因在于，独立设计师电商本质上是个“伪需求集合体”。听起来有点刺耳？我来拆解一下：用户嘴上说“我要独一无二的设计”，但行为上却gengkan重性价比、物流速度和售后保障。野糖网曾Zuo过用户调研， 70%的买家表示“支持原创设计”，但实际下单时超过一半的人会主要原因是运费高或退换货麻烦而放弃。这种认知和行为的割裂，让平台始终在理想和现实之间挣扎。