2022年12月底， 高途佳品直播间上线开播，一边陈向东正式入驻抖音，打造个人IP，在直播电商的探索路上“一往无前”。陈向东说不管是Zuo教育还是Zuo高途佳品，dou是为了让人们geng加期待未来。未来高途佳品将变成一个以内容、 文化、技术为驱动，以优质产品为核心的实业公司，瞎扯。。

简单讲，底层逻辑就是“用Yi有的资源创造geng多的价值”。教育公司不是从零开始Zuo电商，而是把多年来积累的资源“变成”钱。

你有没有在工作中学过新东西，换成新的工作方式？欢迎在评论区讲讲你的故事——不管成功还是失败，我们dou来交流，这样我们才Neng走得geng远。

同样是教育公司转型Zuo直播带货， 高途佳品和东方甄选在发展方向上有些类似，比如dou是教育机构的背景、知识型带货的直播风格，在选品方面也dou...

比如有三层核心逻辑：

今天我就结合高途佳品的例子，和你聊聊教育公司Zuo电商的底层逻辑、实战挑战，还有我们产品人怎么在这种跨界项目中找到突破点。这篇文章会分享一个Ke以用的分析框架，还有我亲自踩过的坑，希望Neng帮你少走弯路。

比如说：高途佳品刚上线的时候，主要卖农产品和书。为什么选这些呢？主要原因是和教育用户画像hen接近——妈妈们关心健康，白领们需要自我提升。数据显示，第一个月销售额超过5000万，70%的订单是老用户买的。这说明，底层逻辑是成立的：人们愿意主要原因是信任而花钱，调整一下。。

未来教育+电商的融合会geng深。比如用AI推荐个性化的商品，huo者把电商数据用来设计课程。机会hen多，但路得一步步走。

我破防了。 Zui近， 东方优选被起诉，高途佳品停播……教育公司直播带货的兴起，是教育行业和互联网行业深度融合的后来啊。高途集团在2022年9月左右开始尝试...

挑战二：供应链管理“暗礁重重”

教育公司懂内容， 但不懂物流、售后。我们曾经主要原因是供应商发货慢，被用户投诉。geng糟糕的是生鲜商品损耗率高，直接亏了钱。

避坑指南前期用“轻模式”试水， 比如代发、联营。一边，引入第三方物流合作伙伴。关键指标别只kanGMV，要关注“履约成本率”——我们优化后从15%降到8%。

行动

冲突Zui大的挑战是“用户认知错位”。用户习惯把你当老师，突然卖货，他们可Neng反感。我们初期调研时有用户直接说：“我是来学英语的，不是来买大米的！”

回头kan，教育公司Zuo电商，本质是改变用户价值——从提供知识，到提供生活解决方案。高途佳品的探索证明：只要抓住核心用户需求，跨界就Neng成功。

教训跨界电商不是“有什么卖什么”，而是“用户需要什么才卖什么”。教育公司的优势是深度用户洞察，丢了这点，就和普通电商没区别了。

背景2022年，高途股价大跌，业务收缩。团队必须找到第二增长曲线。电商成为选项，但内部争议hen大——有人觉得“不务正业”，有人担心资源分散，说句可能得罪人的话...。

挑战一：组织架构“水土不服”

教育团队习惯慢工出细活，电商要求快速响应。初期，我们的产品评审会吵翻天——教育部门说“要严谨”，电商部门喊“要速度”。后来啊呢？一个需求拖两周，错过促销节点。

避坑指南成立独立跨职Neng小队，赋予决策权。高途后期把电商团队拆成“特种部队”，用OKR对齐目标，效率提升40%。记住架构不调整，流程必卡顿。

后来啊三个月后 高途佳品日活突破10万，客单价达150元——高于行业平均水平。但失败经验也不少：有一次盲目跟进“网红零食”，库存积压严重，再说说五折清仓。复盘发现，我们忽略了用户对“健康”的核心需求，盲目追热点。

挑战三：用户心智“切换困难”

交学费了。 用户给你贴了“教育”标签， 突然卖货，他们可Neng不认。我们Zuo过A/B测试：同一款商品，用“名师推荐”比“限时折扣”点击率高2倍。

避坑指南打造“教育式电商”人设。高途佳品的主播全是老师转型，讲产品像上课，用户自然接受。别忘了信任是教育公司Zui宝贵的资产，别用低价策略毁了它。

光说理论太虚，我们来拆解高途佳品的真实项目，这玩意儿...。

分析指出， 缺乏明星主播的个人魅力、在供应链与售后服务上的不足，以及未全力投入直播电商领域，是高途佳品未Neng复制东方甄选成功的关键因素。

你是不是也遇到过这种场景？团队会议上，老板突然宣布：“我们要Zuo电商了！”——明明是一家教育公司，却要跨界卖货。大家面面相觑，心里嘀咕：这靠谱吗？用户会买账吗？资源怎么分配，观感极佳。？

Zui近， 教育行业又有新闻，重庆江小白酒业有限公司与东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司有关不正当竞争纠纷案件新增开庭公告， 我怀疑... 而高途佳品直播间也在近日宣布暂时停播的消息， 引发了教育...

高途集团在2022年9月左右开始布局直播带货，旗下电商平台 高途佳品 正式首播，而在近日高途旗下的 高途佳品 直播间在各粉丝群发布公告，宣布暂时停播。

据交银国际研究， geng重要的是该事件帮助高途佳品打开了公司直播知名度，而面对长期发展，高途仍需关注其供应链Neng力及运营Neng力的提升及优化，交银国际预计未来高途佳品的投入将保持理性，太水了。。

需要留意的是高途在去年年底推出了一项名为 高途佳品 的新电商直播业务。师认为，该公司将在2023年第一季...

研究研究。 去年，高途推出“高途佳品”电商平台时就引发了这样的讨论。教育行业受政策影响，增长放缓，公司必须寻找新出路。但电商赛道早Yi红海一片，凭什么教育公司Neng杀出一条血路？

但记住别盲目复制别人。你的公司资源不同，用户画像不同，底层逻辑也得量身定制。下次面对类似项目，先问自己：我们到底在为什么用户解决什么问题？

1月14日农历北方小年这天高途旗下的电商直播平台高途佳品迎来了直播流量的暴增，在抖音直播的一边在线观kan人数突破1000人，Zui高时达到1400余...

跨界定生死，我了三类常见坑，你和团队一定要提前防范：