许文科    慧择集团齐欣云服商务总监

以前啊， 保险dou是靠hen多人去推销，就像大海里捞针，成本高，效率低，还被那些大公司给垄断了。

一、 保险的线上线下流量转化，对比，发展趋势

线上活动就像是个大聚会，大家dou带着自己的资源来认识了hen多朋友。

互联网保险的产业链 流量变现及营销获客模型 | 夜话会 39.李俊:从互联网保险kan到的高客单、非标、长周期产品的营销转型启示.

二、早期发展：人海战术与变革之路

2016年，就像是个种子发芽的时候，OTA行业带起了一阵风。

线上微信群 + 文字 + 图片直播，就像是我们用手机聊天一样，方便极了。

2017-2018年，这个时期就像是个小猫挠痒痒，流量平台垄断，利润低，成交不闭环。

三、 互联网保险流量经营的底层逻辑、玩法、及借鉴点

这个逻辑就像是我们玩游戏，值得suo有形态的流量主dou来学习。

传统经营人，互联网经营货，就像是我们用电脑打游戏，比以前用手动快多了。

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四、 互联网保险营销案例拆解

保险公司、保险经纪公司、互联网 to C科技公司、IP 流量主、用户，就像是我们玩游戏的时候，有各种各样的角色。

我懵了。 大品牌、新玩法、产业带，就像是我们玩游戏的时候，有各种各样的道具和装备。

五、 供给端与需求端的产品机会与破局点

分享嘉宾：互联网保险流量经营的底层逻辑、玩法、及借鉴点.互联网保险营销案例拆解,投放、私域、精细化运营拆解.

2018 年下半年-2019，爆发期，微信生态流量红利，就像是我们玩游戏的时候，突然发现了一个宝箱。

六、 以保险为例：高客单价、偏传统、重线下的非标服务型产品如何转型

就像是我们玩游戏的时候，有时候会遇到一些难题，需要我们找到新的方法。

2018 年的微信生态的红利爆发， 用户意识觉醒加上各类中间服务商的支持，一众保险产品们开始了疯狂投放+社群+精细化转化，让互联网保险变得geng轻，geng直接geng容易触达用户。

七、 互联网保险玩法变迁追溯

线上线下如何结合，持续占领心智，就像是我们玩游戏的时候，要找到Zui好的策略。

李俊 复星联合健康互联网发展部总经理，就像是我们玩游戏的时候， 你猜怎么着？ 有一个高手在旁边指导。

八、 互联网保险赛道上的玩家盘点

投放、私域转化、精细化运营闭环链路，就像是我们玩游戏的时候，要有一个完整的团队。

短短几年整个互联网保险的产销模式发生了翻天覆地的变化， 疫情期间，保险行业geng是少有的业绩和发展速度暴增的行业。

九、 品牌是核心竞争力，是Zui大的流量杠杆

就像是我们玩游戏的时候，一个好的品牌就像是我们Zui好的装备，人间清醒。。

十、 规矩与时间

规矩：4 月 17 日20:00，准时开始分享，周五统一邀请进群，欢迎自由勾搭和自我介绍！

一个原因是用户的需求意识没有觉醒， suo以那个时期的保险真的是被一个一个代理人「卖出去」的，而不是用户「买」去的。

与君共勉。 我们邀请了两位保险专家， 群响会员李俊，群响会员许文科 来对保险行业进行一个系统，条理性的梳理：

补救一下。 19 年至今瓶颈和精细化运营期，就像是我们玩游戏的时候，到了一个新的阶段。

十一、

tong过这篇文章，我们就像是在玩游戏一样，了解了互联网保险的整个产业链，还有流量变现和营销获客的实战技巧。

记住... 希望这篇文章Neng让大家在互联网保险的道路上， 找到自己的方向，就像是在游戏中找到自己的角色一样。