2010年底， 国美斥资4800万元收购库巴网80%股份，库巴网成为一家传统企业旗下的B2C网站。王治全指出，dui与库巴网而言，其面临的一大困惑在于如何整合供应链。其实吧，这一问题本质上也是原有既得利益者如何进行利益分配的问题，无语了...。

太暖了。 作为国美变革性的一种模式， 库巴网若想实现良好的发展，实现长远的发展目标，绝不Neng过度依赖国美。dui与一家零售业而言，采购Neng力尤为重要，如何整合供应链，也是多数B2C电商所面临的共同难题。

特bie是在创业初期，当规模效应尚未显现时供应链管理的难度geng是加大。

在利益分配面前，第三方B2C网站在发展初期往往受到传统渠道强势态度和压力的制约。郭洪驰表示，独立的B2C网站从发展角度来kan，一般会经历三个阶段。在第一阶段，是让不让你买货。 抓到重点了。 传统的零售渠道Yi经形成了较为稳定的渠道管理政策，让你去买货本身可Nengdou不现实你就可Neng没有机会拿到货。在这个阶段，你得和品牌渠道一个省一个省地去谈。

传统渠道的挑战与机遇

纯属忽悠。 第二个阶段，是传统渠道允许你卖库存里的剩余货。传统渠道觉得你有一点Neng力了建立了一定信任了。你是在传统的零售渠道里面他们卖不掉的，huo者是去年剩下的，huo者他觉得今年不Neng卖掉的，他分摊你一点。hen多传统品牌的商品在这个阶段，并不会给电子渠道部门来订制，B2C网站wan全没有Neng力要自己想要的。B2C网站Zuo销售预测没有办法Zuo， dui与那些卖得好的商品你可Neng根本就拿不到，即使拿到了等卖掉之后也没办法去补。

第三阶段就是B2C可yi参与订货。这个时候就开始考验B2C网站的买手选择、 判断的Neng力， 嚯... 的Neng力，以及灵活操作，你的货品一周两周的滞销，快速补货，及时处理。

在新老渠道的竞合方面李树斌认为，传统企业不应把新老两种渠道kan得fei常对立。传统企业Yi经有了线下比较强的实力，有货源，又Neng够找到线上有经验有实力的团队，为什么不合作呢？以鞋类行业为例， 百丽也于今年二季度推出自己的电子商务网站优购网， 有啥用呢？ 这会否影响百丽与其它B2C电商的合作？李树斌表示，鞋类市场大，不可Neng一家Zuo。当一个企业发展到足够大时 可Neng部门与部门之间dou会存在竞争，既然体系内douNeng竞争，为什么体系外的竞争却不可yi呢？

传统企业进入电商的两种形态

李树斌称，百丽给好乐买供货也会获得利润的。就算百丽支持优购网，也是要按照正常的商业条件走，否则合作不会长久。当然百丽可Neng会给优购网一定程度上的倾斜，dan是不会wan全阻止掉百丽与其它B2C电商的合作，太治愈了。。

吃瓜。 说实在的， 好乐买一直与百丽保持着良好的沟通，好乐买希望代理百丽的品牌，包括一部分女性品牌，以及运动品牌等。

作为全世界第一家从产品研发、 设计、原材料采购、生产加工制造，到终端零售的全产业链企业，百丽从2008年开始Zuo电子商务的尝试，开展全网营销。张小军称， 摸鱼。 经过三年的摸索，百丽也感觉到Zuo一个B2C平台具有hen高的价值，suo以呢决定投资优购网，dan是投资优购网跟他全网营销的策略并不冲突矛盾。

纯正。 张小军表示，优购网也只是百丽投资的一个零售渠道，肯定会有资源倾斜。但要说百丽suo以呢而不跟其他的渠道合作，是不可Neng的。suo以百丽会保持跟其他渠道合作，一边百丽给优购网供货也是严格按照商业条款进行的。

B2C电商的竞争与挑战

郭洪驰认为， 传统企业进入电商大体上存在两种形态，一种是品牌商，一种是渠道商。品牌商geng强调全网销售，并不是tong过哪个渠道卖，而是怎么Neng够像控制传统渠道一样，按照我的思路进行销售，闹笑话。。

在与传统企业竞争上，B2C电商卖的不是产品，而geng应是服务。李树斌称，好乐买投入了大量资金在仓储、供应链、物流上，就是为了让消费者感觉geng好一些，拭目以待。。

这其中， 品类也是为了Zuo服务。凡客本来只Zuo男装，现在大体上什么dou覆盖住了只要身上穿的。好乐买不可Neng卖数码，但也一定会扩到整个人身上穿的东西，以前只卖运动鞋，现在要 到suo有的鞋类。

今年三季度，好乐买完成第三轮融资，融资累计超过8000万美元。李树斌称，融资一是要拿来 品类；二是suo有的工作dou要围绕服务去Zuo。在物流方面好乐买将在今年第四季度在北京、上海、广州、深圳四个城市建立仓储配送中心，动手。。

我无法认同... B2C电商的难点在供应链，核心在运营。在一方面加大服务的一边，如何控制好成本与规模的关系也fei常重要。在访谈中， 郭洪驰给西街的运营成本算了一笔账，仓储和物流成本是6%，人力运营成本是5%，这就Yi形成11%的固定成本，未来有机会把这两项成本叠加再降3到4个点，也还有7%的固定成本。而西街现在的毛利率20%不到，在B2C营销成本越来越高的环境下如何借助品牌提高毛利，值得思考。

品牌塑造与市场定位

在品牌塑造方面走“清新”路线的初刻可谓别树一帜。许晓辉称， 渠道型和品牌型B2C电商的打法并不一样，渠道型虽然毛利低，dan是有1万个SKU，而品牌型电商可Neng只有几百个SKU。dui与渠道型来讲， 马太效应还是有的，当你有足够大规模的时候， 精神内耗。 可yi跟国美一样跟供应商谈条件，有hen强的议价Neng力。dan是对品牌型电商来讲，就没有这个优势，把自己的品牌、格调Zuo好，也Neng为电商带来价值。但品牌的塑造如何与时间赛跑，同样令人深思。

围绕服务，张小军了三个不同维度的B2CZuo法。一是垂直领域型，如西街网，fei常细分，把运动服饰化Zuo得hen深。二是Zuo全某一块领域， 好乐买是Zuo好品类的满意度，定位是在鞋上，把鞋的品类Zuo全；优购是Zuo好解决方案的满意度，以鞋为先行的品类，为这个定位的目标客户群，提供满足时尚生活的解决方案。三是 打造自有品牌，如凡客、初刻，初刻是在品牌商倾注情感，打造独特的格调；凡客是强调高性价比的着装生活。