宝贝点击率：店铺运营的核心数据

在店铺的操作运营中，无论是选款测款还是通过直通车带动搜索权重提升，无论是获取免费流量还是通过直通车定向计划提升首页流量，都离不开点击率这一核心数据。平台给予宝贝的只是展现的机会，而非点击和浏览，这需要宝贝自身去吸引买家人群的关注，获取点击。宝贝获取点击的能力大小，就是宝贝的点击率数据。因此，点击率越高的宝贝在相同展现的情况下，获取的点击浏览更多，这也意味着成交会更多，产出也更多。高点击的宝贝相比低点击率的宝贝也更加优质，也能获取到更多的流量。

一、宝贝点击率诊断

在测款和优化点击率数据中， 需要建立行业类目标准，了解行业标准，才能够采取措施去优化点击率，并确定店铺接下来的运营方向。以点击率影响较大的非标品类目为例，可以用一个大词加上三个核心词去判断行业的点击率均值。例如，对于“牛仔裤女”这个产品类目，类目大词是“牛仔裤女”，核心词包括“高腰牛仔裤女”、“牛仔裤女宽松”、“加绒牛仔裤女”。在直通车后台，选择工具中的流量解析，这里的数据和生意参谋的数据是相互打通的。以“牛仔裤女”为例，查看大词的行业平均点击率。行业的平均值分为PC和无线端点击率。类目大词的数据可以当成行业的平均数据，行业的优秀值点击率可以直接拿行业的平均值点击率乘以1.5倍，就差不多达到行业的优秀值点击率。知道了点击率的提升标准后，需要查看自身店铺宝贝的点击率。PC端点击率可以在生意参谋中查看，也可以在直通车中进行点击率的测试。移动端点击率如果整体的点击率都高于行业的均值点击率，就说明这个款已经具备有次款的基因了。如果是要确定店铺主款的话，那么必须是大词，二级、三级关键词的点击率都高于同行的均值点击率。

二、主图优化提升宝贝点击率

1. 背景的作用是为了衬托，背景色一定是为了凸显产品，烘托产品，而不是把产品都给抢了，否则可能会引起客户的一个反感，起到了消极作用。让你与周围竞争环境的差异，如果你的目标是销售前5，那么按照你的客单价范围，去搜一下，看一下1-10名大家的背景色用什么颜色，尽量根据产品特点去寻找差异化和特点。

2. 产品表现的核心其实就是产品角度、模特、拍摄方式等问题。在图片提升点击率没有方向的时候，把你的竞品的主图一个一个地都收集过来，放到一起去作对比，找差异和优势。拍照的时候，你就要去分析了，怎么样去拍才能做到一个鹤立鸡群的效果，对你自己的拍照技术也是一种提升。然后通过直通车去测试图片的点击效果，这离不开运营的一个思维逻辑：猜想——执行——验证。

3. 文案，这里主要针对的是标品，非标品的可能你的款式、拍摄产品角度就决定了点击率了也不需要什么文案。 一个标品主图的文案卖点一般不超过2个，3个可能消费者看了已经显得有点嫌多了，写多了不一定去看，看多了可能混淆了宝贝的优势了。

4. 服务型文案，如15天无理由退款、30天无理由，以换代修，比如大件的宝贝包送货到家包安装等等，就是这些东西就叫服务型，这里针对自己的实际情况来操作，不同类目的服务卖点不一样，目的就是提高宝贝的附加值和卖点，提高点击率。

5. 利益型文案，如同样的竞争环境，竞品买1送1你买1送2，或者下单减10元，满减等等什么样的活动都没有关系，目的就是同样的竞争环境营销力度高于竞品，活动力度覆盖对手。

6. 属性型文案，如卖汽车挂件的产品，打一个“豪车专用”，或者热卖XX件，这些属性数字，加上一个阿拉伯数字的，或者消费品，偏低客单价的，“超值XX件”，超值用红色的底黄字的字去凸显，把文案写出来了可能就能成功给消费者一个心理暗示，去覆盖他的认知，觉得超值。

7. 客户关心型文案，去分析自己还有同款竞争对手的问大家的问题和答案，以及评价里面关于负面评价的内容，什么问题别人问得最多，把它都挑出来，成为一句话或者几个文案词，把这些问题给搞定了，配合这种文案的那主要得到的点击率也是会比较棒的。

文案可以选择2个去叠加，去测试，一般怎么样去选择呢？一般就先确定了你的背景，然后再去确定产品角度，再而把测试的文案都加到你的图上面了，慢慢地测出来哪个效果最好，一般一个图拉个3000、5000展现，通过数据反馈将三个层次的叠加最佳效果给测试出来，所有的工作，就是为了点击率的提升，一定不要怕麻烦，只有当我们测好了足够优秀的主图，直通车才能带动搜索权重的提升，带来更多的免费流量。

通过以上方法，相信您的宝贝点击率会有所提升。点击率的提升，将直接带动店铺的整体运营效果。让我们共同期待，在不久的将来，您的店铺能够实现新品热销加速！欢迎用实际体验验证观点。