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今年的618年中大促即将来临，你是否已经做好了充分的准备？销售额的预估、产品的配货、所需的流量以及推广费用的预算，这些都是上半年最重要的S级大促所必须考虑的因素。长达25天的活动时间，如果你连准备工作都没有做好，又怎能做好这场大促呢？下面，我将从天猫代运营的角度，为大家详细讲解618活动的报名时间节点以及整体规划，帮助大家更好地应对这场年中大促。

618销售目标制定制标目定

618大促活动节奏

每年的618活动时间都会有所变化，因此我们需要根据当年的节奏进行调整。天猫618活动整体分为三波：第一波为“天猫6.1狂欢”，第二波为“天猫品类日狂欢”，第三波为“天猫618狂欢”。商家报名统一在一个时间段完成，商品申报分为三个波段，不建议将所有的力度都集中在最后，以免被同行抢走市场份额。

618销售额预估

往年618大促的销售额，可以根据去年的销售额和今年的销售上升幅度来制定。对于新卖家来说，一般大促活动的日销额是平时的4-7倍左右。如果你店铺的老客户积累较多，在大促期间的数据效果会更好。因此，不建议商家备货过多，7倍是合理的。由于6月份是夏季产品的清仓季，七八月份是行业淡季，整个行业的销售额会开始下降。

618流量渠道分解

我们需要将销售额拆解到访客数。销售额除以客单价和支付转化率，即可得到访客数。在活动大促期间，客单价和支付转化率会增加，但对于小卖家来说，访客数可能会降低。因为平台的流量有限，大部分的流量都被大卖家抢走了。客单价会变高，虽然活动单品价格会打折，但是由于满减拼单的活动，导致最终的客单价会变高。

618销售额目标布局

营销节奏目标

蓄水期：推广目标为测试图片、人群、推广位置。目标人群为潜在客户、竞品客户。数据推广目标为降低平均点击单价、提高点击率。 预热期：推广目标为老客户唤醒、竞品购买人群拦截、品牌活动宣传、新客种草。目标人群为老客户、潜在客户、竞品客户。数据推广目标为控制平均点击单价、上涨速度、提高收藏加购数量、覆盖更多人群。 爆发期：推广目标为老客户成交转化、竞品人群争夺、品牌活动宣传。目标人群为老客户、潜力客户、收藏加购人群。数据推广目标为提高投资回报率、降低平均点击单价、提升店铺销售额、提高点击率。 余热期：推广目标为认知人群 收割、日销产品权重维持。目标人群为老客户、收藏加购人群、潜在客户。数据推广目标为拉升日销店铺流量、稳定店铺活动后行业排名。 1. 8大促的活动节奏多变，要根据每年节奏调整变化； 2. 618销售额预估要根据往年销售额以及今年前4-5个月销售额变化幅度预判； 3. 不同类目引流渠道有所区别，应该将主要精力集中在可控渠道上； 4. 销售额主要还是依靠主力产品完成，主力产品的备货深度和预售情况决定活动成败。 通过以上内容，相信大家对天猫618年中大促的运营攻略有了更深入的了解。在接下来的活动中，希望大家能够根据实际情况，灵活运用这些策略，取得优异的成绩。欢迎用实际体验验证我们的观点，共同探讨天猫618大促的更多可能性！