---

揭秘淘宝新卖家：如何精准寻找潜力市场？

用数据打造高薪运营，高效企业。今天淘宝代运营将分享如何通过数据分析市场容量的大小，解决你能够赚多少的问题。

最近有个卖家找淘宝代运营咨询，2017年他们推广投入约50万，实现了500万的年销售业绩。2018年，他们计划将推广投入增至100万，目标是1000万。然而，结果并不理想，2018年的业绩仅为600万。

通过数据分析，我们发现市场容量太小限制了他们的发展。市场规模整体不到1亿，卖家销售额已占市场的8%左右，市场需求增长停滞，导致抢占更多销售额的代价远高于之前。

假设卖家在入场前考虑到市场容量问题，就不会犯这种错误。可见，合理预判，避免盲目扩张是多么重要。

电商发展打破了地域限制，小众产品也能热销。很多人忽略了市场容量分析，认为自己能卖爆任何产品。前期投入不考虑市场容量，花100万去做10万市场的情况屡见不鲜。

在做类目选择时，你是选择3C数码还是蟑螂药？在做标题优化时，你是选择热词大词还是长尾词？每个关键词的搜索需求不同，背后的消费市场容量也不同。

这些场景都需要我们对市场容量进行分析，做出合适的选择。市场容量决定我们能赚多少，并帮助我们做出合理的估算和投入。

选择市场容量取决于你的目标有多大。一个想养家糊口和一个想赚千万身家的人，在市场容量的选择上是不一样的。

市场容量的估算逻辑如下：

市场容量=对产品有需求的人数×支付消费能力的人数

例如，对汽车有需求的人有1亿，但能消费起单价10万元的有1万人，那么市场容量为1万×10万=10个亿。

电商平台拥有最大量的市场消费需求，但对于奢侈品来说，电商平台的市场容量基本为0。

即使摆地摊、发小广告，也离不开对市场容量的分析。例如，一名主播放弃5万的月薪，通过摆地摊开上了300万的路虎，其中的秘籍就在于她找到了有需求有消费力、市场容量火爆的云南丽江。

如何做好市场容量选择和预判？以下分享4个要点：

1.选择至少比目标大100倍以上的市场容量。

2.敏锐的商业嗅觉，对未来市场容量的预判。

3.注重二三四线城市的市场需求，关注中高单价市场。

4.关注新技术的升级。

选择行业类目时，一定要重视市场容量分析，选择适合自己目标的市场容量。

欢迎用实际体验验证观点。