爆款商品，如何打造？八大特性助你一臂之力

合作过的众多中小型或新商家经常会有这样的困扰：店铺商品琳琅满目，市场竞争日趋激烈，而爆款对店铺引流、利润、评分和转化率均有重要作用，成为众多商家的求生之道。选择爆款成为店铺首要工作。

那么到底如何选择？爆款应具备哪些特性呢？下面天猫代运营详细解读一下。

一、全年全时间段销售，受众面广，复购频次高

爆款商品应具备全年全时间段销售的能力，受众面广，且复购频次高。例如，零食因其消耗时间短，受众面广，复购频次高，很容易打造成为爆款。天猫搜索“零食”显示，这些TOP前5的商品月销量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计。

二、客单价适中

相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，但是一旦超过客户内心中的价格区间值，客户一般就会理性思考。因此，客单价适中是打造爆款的关键因素之一。

三、性价比高

即使为了打造爆款，价格制定不高，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。即使是价低品质差，客户也不会买账的。

四、畅销品，紧跟时代流行

如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟新时代的客户需求。例如，针对城市上班族，零食店铺的爆款不能是居家量贩装大规格，应设计成独立小包装，精致够吃，也方便同事分享。

五、解决客户痛点，满足客户需求

呈现客户的使用需求及购物场景，让客户产生认同感。以江小白为例，将目标人群定位在年轻人，了解年轻人对酒精度低和情感传达的需求，全部主打小瓶酒、降低白酒度数以及包装上附有个性化文案。这三点直击客户内心，受到广大年轻酒友的追捧。

六、商品已经被大众所认可，不需要培养客户习惯

以网约车为例，以前我们都是随手拦车，不可否认网约车改变了人们生活打车习惯，但是这是投入巨资砸出来的用户习惯。所以，改变客户生活习惯或者购物习惯的商品不适合作为爆款，起码不适合普通卖家的爆款。

七、售后少

售后问题较少的话，积累的一定量的销量后不用担心批量的差评影响店铺评分，不用专门安排售后客服去处理日益增加的中差评，在日常运营过程中会省事很多。

八、有一定的利润

这个利润范围是你所能接受的范围内，这个利润能维持店铺的运转。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动，但是从长远看，必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。

以上是天猫代运营爆款的几个特点，但是并非这些特点之外的商品就无法做爆款。大家还是要根据自身店铺的定位来进行具体分析。可能这个爆款不是大众意义上的爆款，但是针对你店铺的目标客户群体，精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。

适合你店铺的爆款，肯定是基于你店铺的目标人群而言的。

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