直通车对免费流量的推动作用

、关键词权重

关键词权重的重要性

关键词权重决定了店铺和宝贝在搜索引擎中的自然流量曝光。了解其原理，能帮助我们更好地提升权重。

自然流量的曝光，源自直通车带来的点击，进而提升成交、收藏、加购、进店量等，从而提高店铺和宝贝的整体竞争力。计算出选择时间段内带来的额外自然流量曝光，即自然流量额度转化金额。

自然流量曝光、自然流量转化金额与直通车带来的成交、收藏、加购、进店量相关，不同效果会带来数据波动。

自然流量曝光可视作直通车推广后的额外收益。持续稳定地投放，以高效产出，有助于我们获得更加稳定的曝光数据，进而增加计划权重。

直通车带来数据 → 提升宝贝权重 → 关键词权重提升 → 关键词排名提升 → 搜索展现量增加。

因此，我们 需要放大曝光，关于选词，可参考相关文章。

、人群标签

人群标签的重要性

在千人前面的展示机制下，淘宝系统会根据产品特性，向潜在买家展示。因此，精准化标签时代，了解人群标签至关重要。

以实例说明：A、B、C均为18-24岁的年轻女性，都喜欢客单价在100元左右的小白鞋。若我的产品符合这些特征，A和B浏览并收藏或加购，产品将被打上精准标签。而C虽未浏览过我的产品，但浏览过同类产品，在猜你喜欢页面出现我的产品，即实现推荐。

若展现被系统误判，可能导致进店人群不精准，转化率低，甚至导致整店流量垮掉。若店铺人群标签被打乱，可暂停相关渠道流量，进行精准人群基础销量。

了解店铺人群标签精准度，可从市场行情专业版、生意参谋-流量-访客分析等渠道获取数据。

人群标签包括：性别、年龄、职业、地域、时间段、购买力、喜好等。

、搜索主图

搜索主图的重要性

一张优秀的主图与关键词密切相关，点击率直接影响进店流量。

若人群标签和权重做好，淘宝给予100W展现，主图点击率为1%，点击率为2%，差距明显。

在优化直通车的同时，重视基础优化，稳扎稳打，有助于引爆店铺流量。

通过以上三要素，相信您已经对直通车有了更深入的了解。接下来，让我们一起期待实际效果，欢迎用实际体验验证观点。