自2018年起，众多商家普遍感受到淘宝搜索流量的获取变得越来越困难。以女装为例，2018年之前，单品搜索UV轻松超过两万，但自2018年起，能实现这一目标的商家寥寥无几，整个淘宝只有不到五十个单品能够达到一万五以上的搜索流量。

一、搜索流量去哪儿了？

网店代运营明确指出，搜索流量下降并非因为买家减少在淘宝的购物，相反，买家购物频率实际上有所增加。这表明买家的购物行为发生了变化，不再完全依赖搜索进行购物。

过去，买家购物主要通过搜索渠道，因此免费流量主要集中在搜索上。而现在，买家除了主动搜索外，还可以被动接受淘宝推荐的产品，如手淘首页的“猜你喜欢的推荐”以及直播主播的推荐。

细心观察会发现，2013年之前，带来大量搜索流量的主要是行业词、类目词等热词，而精准长尾词的流量较少。但现在情况相反，带来搜索流量的主要关键词是精准长尾词，而行业词、类目词带来的流量越来越少。

这一现象的主要原因是随着淘宝产品数量的增加，买家难以通过搜索找到满意的产品，只能通过反复搜索更精准的长尾词来寻找。因此，搜索越来越难以帮助买家找到满意的产品，导致许多买家不再喜欢搜索，转而倾向于推荐方式寻找宝贝。这也是推荐流量迅速崛起的原因。

推荐流量的崛起反映了买家行为的改变，从主动搜索变为被动接受购物。目前，这种变化刚刚开始，一旦大部分买家习惯于推荐购物，搜索流量将进一步降低，推荐流量将进一步增加。因此，不重视推荐流量，终将失去免费流量。

二、引爆首页流量的技巧

想要获得首页流量， 要让宝贝进入“猜你喜欢”优选池，系统才会优先推荐给买家。

进入素材中心，点击“猜你喜欢”栏目，如果宝贝出现在池中，说明已满足获取手淘首页的资格。如果宝贝未出现在池中，则很难获得大量首页流量。

要想获得猜你喜欢流量， 让宝贝入池，获得资格竞争猜你喜欢的流量。这需要给宝贝打上精准的标签，推荐流量属于货找人模式，系统根据宝贝人群推荐，只有宝贝标签和人群精准，系统才能知道推荐给谁。

宝贝人群标签分为两种：初始人群标签和行为人群标签。初始标签在宝贝发布时由系统根据类目、属性、标题关键词、详情页图片、价格等维度打上，因此需要优化这些方面，结合手淘首页展现原理进行优化，使初始标签更适合特定人群。

行为人群标签是根据买家的点击、加购、收藏、转化等行为打标，看宝贝在哪些人群面前表现良好，然后给宝贝打上标签。因此，需要吸引精准人群点击、加购、收藏甚至转化宝贝，以完成行为打标。

现在，许多商家认为直通车定向和超级推荐有助于手淘首页流量，但一开始就使用定向和超级推荐给宝贝打标是错误的做法。因为直通车定向和超级推荐也有冷启动时间，系统需要先试错性投放才能知道宝贝适合什么样的人群，尤其是宝贝本身没有数据时，流量不精准。因此，在入池阶段，给宝贝打行为标签时，不要用定向，而应使用老顾客、微淘、直通车关键词等精准人群，以帮助宝贝快速入池。

宝贝入池后，要放大流量，主要在于标签是否丰富。系统根据宝贝适应的人群推荐，宝贝标签越多，覆盖人群越多，才能真正放大流量。不要误以为宝贝只能有一个标签，每个宝贝可以有很多标签，但必须精准。不精准的标签会导致人群混乱，反而没有流量。因此，在精准的前提下，丰富宝贝标签，主要靠行为打标，吸引不同需求标签的精准人群点击、加购、收藏宝贝，此时需要使用定向和超级推荐，匹配各种标签的精准人群。尤其是超级推荐，可以用达摩盘根据需求组合标签。因此，宝贝入池后，接下来要立即开启超级推荐，尽可能开启不同的标签人群，使宝贝标签更加丰富，让系统将宝贝推荐给更多人群。

把标签做丰富后，不代表一定能拿到流量，只能有机会展现给更多人。最终能否展现给买家取决于宝贝的数据反馈，主要是点击率、加购收藏率、停留时长这三个因素。如果这些数据差，很难拿到首页流量。因此，要想放大手淘首页流量，单纯丰富标签还不够，还必须把数据反馈做好，很多商家进入猜你喜欢优选池但没有大量首页流量的原因就是这三个指标的数据太差。

很多商家发现手淘首页流量一爆发起来，没几天就会下滑，甚至会下滑得很彻底。那么，如何才能稳定手淘首页流量呢？网店代运营讲 要明白首页流量为什么会下滑，主要有两个方面的影响：

1. 反馈数据下滑或低于竞争对手的数据。

如果之前点击率比竞争对手高，系统会优先展现你的宝贝，流量就会很大。但现在你的数据比之前低，或者说竞争对手的数据比你高，流量就会被竞争对手夺走。因此，要稳定手淘首页流量，就必须把数据反馈做好，整个过程要不断提升这些数据。有些商家发现流量一涨上去就掉，其实很大可能是这些数据跟不上。之前在小范围内你的这些数据表现良好，所以有机会拿到流量，但把宝贝放到更大的流量池中时，你的数据反馈就不如竞争对手了，自然流量也会下降。

2. 人群包用完了，没有新的人群包注入流量。

手淘首页是根据宝贝标签匹配人群，例如，你身上有一个韩版的标签，这个标签能覆盖一百万人，那么你的宝贝就有最大可能曝光给一百万人。但手淘首页猜你喜欢有另一个规则，即买家在点击过宝贝后，接下来七天甚至更长的时间不会重复展现。也就是说，当这一百万人都曝光过之后，如果没有新的人群包，就没办法再展现了。

面对这种情况，我们需要注入新的人群包，而注入新的人群包和丰富宝贝标签的原理很相似，都是利用超级推荐开不同的人群。只是在开的时候有一个技巧。我们不是不停开某个标签，这样对稳定首页流量效果不好。一直开一个标签往往带来的还是之前那个标签的人群，这样无法丰富标签，也无法注入新的标签。因此，要轮流开不同的标签，一般来说以七天为一个周期，开完一批标签后，接下来要开另一批新的标签，通过增加新的标签的玩法让我们的宝贝不断注入新的标签人群包。

手淘首页流量要想像搜索流量一样长期稳定是很困难的，所以单纯靠手淘首页流量很难维持整个产品的生命周期。商家尤其要注意的是，当我们的手淘首页流量出现无法拉回来的时候，不要死磕手淘首页流量，而是要快速承接搜索流量。

当我们首页流量很大时，手淘搜索大部分情况下不会太高，而当搜索流量很大时，手淘首页可能也不高。很多商家认为淘宝不会把两个渠道的流量给一个商家，其实不是淘宝故意把流量分开，而是因为首页和搜索的规则不同。这也是为什么我们在做初始标签时，首页标题优化和搜索标题优化存在差别。因为首页和搜索有些规则存在冲突，当你满足了首页的规则时，你可能不满足搜索的规则，这个时候自然就只能做好首页不能做好搜索。因此，当我们首页流量下滑后，我们要重新按照搜索的规则和影响搜索的因素去优化我们的宝贝。

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