视觉优化：京东商家主图新攻略

一直以来，在商家论坛中，我们都能够在各类帖子中发现关于“标题优化”、“选款与爆款打造”、“广告投放”等相对基础的运营策略。前辈们讲解得也都相当到位。然而，今天我们从京东代运营的角度出发，想要给大家带来一些独特见解。

从2015年开始，我们在运营京东POP店铺的过程中，经历了无数的坎坷。目睹了许多朋友的店铺从飞速成长走向衰落。那么，关乎店铺生存与发展的关键因素究竟是什么呢？我个人认为，可以归结为两个字——优化。无论是视觉优化、产品优化、客服优化、快车优化，还是其他方面，这些都是每一位合格运营者、合格老板每日都需要思考的问题。

视觉优化的重要性

视觉优化，简而言之，就是指在当前设计基础上进行再设计，以实现改良、优化的目的。在竞争激烈的电商市场中，视觉优化显得尤为重要。一个好的主图、一个合理的主图布局，甚至是一段优秀的主图视频，都能够显著提升产品的点击率和购物转化率。

主图优化：风格与内容的精进

1. 主图风格的优化

同一款产品，不同展示方式，会给人带来不同的感觉。例如，同款衣服在郭德纲老师和模特身上展示出来的效果截然不同。这也告诉我们，如何通过不同的方式将产品展现给客户，从而产生不一样的效果。

以下是我们京东代运营店铺中的实例举证，两个相似度达到98%以上的产品，左图是相机拍摄并经PS修整的产品图，右图则是通过3D建模制作的产品图。可见，采用不同方式展示，产品效果差异明显。

2. 主图内容的优化

在快节奏的生活中，客户在购物时的注意力往往很短暂。因此，如何让一张好的主图吸引客户，并在短时间内传递产品的优势，成为关键。

我们发现，许多商家上传的主图只是为了凑够数量，而忽略了其他位置的利用。为了避免这种情况，我们可以在主图的第二张开始，展示一些如场景展示、功能介绍、尺寸参数等详情介绍图片，让客户能快速了解产品的优点，从而产生购物欲望。

主图视频优化：提升用户体验的关键

随着主图视频在风向标考核中的加入，其播放率越来越高。然而，很多商家的主图视频制作仍停留在凑数的阶段。为了提升用户体验，我们需要关注以下几个方面：

• 特写展示：通过特写等方式将产品的所有优点展示给观众。
• 内容丰富：产品展示、细节展示、特点展示、功能演示等，确保视频内容的丰富性。
• 时间控制：视频长度控制在40-60秒，根据需求合理规划时间。
• 品牌宣传：视频片头与片尾可添加品牌海报或店铺海报，增强客户对产品的认知。

目前，主图视频的制作方式主要包括以下三类：

• 图片拼接：成本低，可自行制作。
• 实物拍摄：需要寻找专业团队进行合作。
• 动画建模：效果更佳，需要投入较高成本。

在电商行业发展至今，只有紧跟时代步伐，不断改良、优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为商家，我们要注重视觉优化，从主图风格、内容以及视频制作等方面着手，提升用户体验，从而实现店铺的长久发展。

京东代运营团队诚挚邀请您用实际体验验证我们的观点，共同探索视觉优化的无限可能！