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以消费热潮为翼#xff0c;越来越多代表性品类、头部品牌展现出独特价值#xff0c;迎风而上#xff0c;在抖音电商掀起一轮轮生意风潮。

好原料、好设计、好品质、好服务……这个2023“国货”二字再度成为服饰行业的发展关键词。

以消费热潮为翼越来越多代表性品类、头部品牌展现出独特价值迎风而上在抖音电商掀起一轮轮生意风潮。

一个设问是在抖音电商“国货”看什么——一看趋势潮流。

以优质内容为土壤越来越多的类目潮流趋势引发广泛关注精准对接商品引发生意增长。

二看优质品类。

羽绒、羊绒、T恤、户外……几乎每一种你都能在抖音电商找到代表性品牌成长成为品类发展独特样本。

为助力“国货”在内的服饰品牌全域营销加速今年抖音电商加码推出了抖in新风潮系列IP包括“服饰趋势品类周”和“中国好羊绒”等系列活动力求通过多维营销玩法帮助品牌在抖音电商品效双收目前已经帮助多个品牌实现增长强化品类认知。

在近期的抖in新风潮“防晒趋势品类周”“重新打造基本款”的国货品牌蕉内把握夏日“硬核防晒”心智重磅上新优质好物打造“防晒穿搭实验室”等优质内容促成了影响力与销量的双爆发。

而在初秋的抖in新风潮“中国好羊绒”活动中三只小山羊联合央视网媒体及种草达人溯源产品源头、揭秘独特原料及生产工艺提升用户信任感以好内容、好场景实现高效转化。

本文我们将走进抖in新风潮与蕉内、三只小山羊的合作细节读懂抖in新风潮助力国货品牌爆发成长的密码。

达人全域种草品类心智活动硬核防晒新品

6-7月是防晒品类的起量窗口。

近年来硬防晒概念备受消费者追捧在抖音电商呈现高增长态势。

在此关键节点抖音电商服饰行业联合行业媒体、品类潮推官发起「抖in新风潮·防晒趋势品类周」聚焦“防晒服配”商家优质好物从功能、美学、穿搭等角度提供一整套高段位防晒穿搭解决方案不仅营造出聚焦服饰上新的声量场而且构建了直接导向消费决策的生意场成为服饰行业的新品首发阵地。

6月26日至7月5日期间「抖in新风潮·防晒趋势品类周」助力蕉内全新升级的“凉皮”系列产品实现爆发式增长活动期品牌GMV同比增长150%订单量超过15万爆发系数1.8倍。

同时蕉内也实现了内容、用户资产的高效沉淀。

活动期蕉内单条短视频最高曝光超200万助力品类开辟长效经营。

回顾整个「抖in新风潮·防晒趋势品类周」在抖in新风潮IP资源的助推下蕉内从“人货场”三个维度发力挖掘品类增长潜能

在预热期吸引“人”用内容“造势”圈住潜力用户。

点开服饰达人我是香秀

的短视频一件拥有凉感原纱的蕉内凉皮502UV-Pro加上简单的黑色穿搭活力十足又足以对抗骄阳。

除了服饰垂类达人横跨运动、精致生活等多类型达人也助力蕉内完成了精准种草。

在自有阵地品牌联动代言人周冬雨、王一博等二次剪辑新品TVC、拍摄花絮等视频内容打造出一系列明星短视频深化用户品牌特点感知积累用户兴趣。

在货架场使用阿拉丁搜索、专属主会场、短视频置顶加热玩法等黄金资源累积曝光人次过100万实现了5A人群的有效破圈。

在爆发期挖掘“场”的潜力“聚势”增长破圈。

在品牌自有的直播间蕉内优化直播场景打造具有科技感的“蓝色沙漠”与“凉皮”系列产品的独特凉感产生共鸣。

同时围绕核心男女款产品优化口播SOP凸出产品差异化的设计感强化时尚心智。

在6月30日针对防晒趋势品类周蕉内以“凉皮”为核心产品特别打造户外的走秀直播打造出一篇以蓝色和白色为主色调的“防晒穿搭实验室”形成了较强的影响力。

“实验室”产生大量优质素材品牌通过二次剪辑在抖音平台再次分发吸引用户走进品牌直播间。

在达播领域活动期在平台的撮合下蕉内合作了东方甄选、柴碧云等平台头部达人结合平台防晒趋势品类周选取符合当季热卖防晒品类——硬核防晒衣、贝壳帽、防晒口罩等从功能、穿搭等多角度提供一整套防晒出行、户外场景解决方案。

在平台达人直播加持下达人直播总销售额超过600万。

从爆发到延续期蕉内不变的是对“货”盘的挖掘将“趋势”与具体产品精准衔接承接流量。

除了围绕用户心智主打的男女款新品高度吻合“硬核防晒”概念在这一基础上在货架场蕉内叠加多种商城玩法仅粉丝单品券就投入达10万以上转化率有效提升。

借力官方媒体打造营销大事件

除了助力品牌把握热点趋势实现增长抖in新风潮也同时聚焦「细分品类击穿」帮助打造抖音电商平台品类旗舰品牌以呈现源头好货的形式助力生意爆发。

羊绒属于中国的特色“国粹”全世界的羊绒原料70%来自中国。

在这之中西藏所产出的小山羊绒更被称为“钻石纤维”。

小山羊绒的来源——白绒山羊生活在海拔4300米至5300米的高原牧地之间高寒、多风、干燥的生存环境造就了它们特殊的绒毛仅占世界动物纤维原料总产量的0.2%。

实际上这份来自雪域高原的“羊绒之美”却极少有机会原原本本呈现在用户面前。

2023年初秋在「抖in新风潮·中国好羊绒」资源的加持下高端羊绒服饰品牌——三只小山羊的“溯源之路”得以开启。

8月25日至9月初三只小山羊、央视网、平台种草达人强强联合追溯产品的原料产地、工艺来源揭秘服装原料及生产工艺全流程让中国羊绒原料品质工艺被更多用户看见。

本次“溯源”以多元化的内容为钥匙探厂纪录片、央视专场直播、官方话题等不同形式的内容载体……囊括在一个IP「抖in新风潮·中国好羊绒」用户对羊绒类目的品牌认知不断提升的同时品牌生意也得以高效转化甚至是激活消费者对整个行业的全面关注。

羊绒大衣如何做出“钻石”品质在抖in新风潮的撮合下央视网官方话题、溯源纪录片“溯”出了品牌的“活态”。

作为溯源的第一站央视网的镜头探入了上海的三只小山羊生产车间的日常。

选料、制衣环环相扣……工厂中节奏紧张。

“我们的工厂经历了二十年的沉淀大部分匠人的工龄都有十年、二十年。

500多名员工聚焦一个品类整个生产需要历经1300多道工序。

”三只小山羊创始人杨玉勇介绍。

在现代高端服饰品牌中“专利技术”为品牌的成长起到了决定性作用。

拿起一件羊绒大衣勇哥指着大衣中间的缝合线聊起了往事。

“过去在羊绒大衣行业如何让这条线既平整、又不僵硬是个难点。

”“我们的想法是在技术上彻底突破。

经过反复研究我们终于找到了一劳永逸的方法——这就是‘车缝纤带’的专利。

”十年磨一剑以专利技术改进产品质量的例子不胜枚举“只为了让产品更好地呈现在消费者的面前。

”这种对品类技术的高度专注也让三只小山羊成为了羊绒大衣“专家品牌”。

中国好羊绒从哪里来攀上海拔超过4500米的西藏阿里地区创始人亲自从品牌专属牧场和研究中心开启原产地直播“溯”出了用户信任感。

没有舞台没有帐篷。

手机屏幕中只见牧民来来往往只见牧场白云悠悠。

“大家知道打造一件‘钻石纤维’羊绒大衣需要多少只这样的小山羊吗”勇哥怀抱小山羊说“用手梳一梳这一把羊绒才30

从8月26至28日原产地直播持续整整三天。

从羊绒选材的难度、品牌选料的标准到优质羊绒的特点在创始人勇哥的娓娓道来中三只小山羊的品质感溢出屏幕用户的信任被再一次增强。

“没想到一件大衣的背后也有这么多的细节。

”网友们激动地评论道。

“原料的品质”“手艺的品质”到“成品的品质”在直播间打通“溯”造好生意。

相比于上述的原生态在直播间三只小山羊的货盘呈现更具现代感。

高端羊绒大衣为主要货品承诺终身不降价给消费者强烈的品质感。

以优质货品为基础基于抖音电商生态“品效一体”经营链路三只小山羊借星图做实内容产出同时做好内容热推种草、小蓝词搜索等各环节经营-营销全链路在抖音电商就此沉淀下来。

可以预见品牌的生意将进入稳定上升。

人的时间和精力都是有限的闻到有先后术业有专攻与其百样通不如一样精用一生只做一件事把一件事做到极致胜过把一万件事做得平庸。

这是杨玉勇经营三只小山羊的理念。

杨玉勇深深的知道每位消费者脑海里能记住每个品牌的数量是有限的所以只聚焦在羊绒大衣这个细分赛道深挖深掘做深做透也只使用纯天然的羊绒材料制作产品不去混淆用户心智。

向消费者承诺终身不降价终身不减价终身包洗护让更多的消费者了解三只小山羊是一家专做100%纯羊绒大衣的品牌。

把握时尚趋势、溯源擦亮品质

作为行业核心IP抖in新风潮以成就优质舰长品牌、头部品牌为己任。

回顾「抖in新风潮·防晒趋势品类周」和「抖in新风潮·中国好羊绒」一个IP凭什么为品牌创造更有效的营销土壤抖音电商为我们带来两种确定性一是丰沛的内容场景及创作土壤二是强有力的资源撮合能力。

在「抖in新风潮·防晒趋势品类周」以内容场为先导聚焦“基本款”的蕉内掌控了一个季节的热度通过短视频、直播间优化、线上线下联动营销事件等在上新期间不仅解决了新品向爆品的转化精准用户也得以沉淀。

在「抖in新风潮·中国好羊绒」从用户的渴求出发三只小山羊开启溯源之旅。

在央视网官方资源的背书加持下用户对品牌的认知、对商品品质的信心更足为品牌的长线发展乃至于品类心智的强化奠定了道路。

基于不同的路径抖in新风潮这一服饰行业IP正为不同类型的品牌特别是国货品牌创造出复合价值

一是“增长力”。

或是洞察趋势“造风引流”或是直击源头大开眼界抖in新风潮有能力在夏季、秋冬这样关键焕新节点形成强有力的生意脉冲。

二是“影响力”。

回溯两次合作我们不难发现抖in新风潮的落足点不仅仅是“生意”消费者对品类认知往往成为IP发力的突破口。

联动丰富的线上线下资源“营销大事件”得以孵化对品牌“破圈”带来直接的帮助。

三是“持久力”。

对于茁壮成长的国货品牌而言抖in新风潮不仅仅是一阵“风”以可靠的经营工具为依托它是品牌在上新等增长关键阶段找到生意连续“确定性”的钥匙以强大的资源为辅助抖in新风潮系列IP为国货构建用户对话、立足长线经营铺开了道路。

生意节奏连绵而来、掷地有声在抖音电商服饰商家们的精彩故事已然徐徐展开。