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96SEO 2026-02-20 00:33 11
在每年例行的公司产品规划过程中#xff0c;我个人也经常使用这个工具。
由于涉及一些公司商业上的信息#xff0c;下面会用…在20世纪80年代初SWOT最初是由美国知名管理学教授海因茨·韦里克提出的。
由于涉及一些公司商业上的信息下面会用《天道》中丁元英布局的虚拟案例做详细解释。
无论是真实案例还是虚拟案例其实思路都是大同小异的理解工具的逻辑和原理才是根本。
而SWOT分析法就是基于内外部竞争环境以及竞争条件下的态势分析。
换句话说就是SWOT分析实际上是将对企业内外部条件进行综合和概括进而分析组织的优劣势以及面临的机会和威胁的一种方法。
机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化以及对企业的可能影响上。
用于项目成员知己知彼同时也能知道在行业领域自己的产品所处的位置和核心竞争力是什么。
有利的竞争态势充足的财政来源良好的企业形象技术力量规模经济产品质量市场份额成本优势广告攻势等。
设备老化管理混乱缺少关键技术研究开发落后资金短缺经营不善产品积压竞争力差等。
新的竞争对手替代产品增多市场紧缩行业政策变化经济亵退客户偏好改变突发事件等。
在分析时应把所有的内部因素优势、劣势集中在一起然后再使用外部的力量机会、威胁来对这些因素进行评估。
当然你还可以把优势、劣势、机会与威胁进行组合以得出更多竞争策略。
SO是指最大限度地发挥优势SO战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略
WO是指利用机会来回避弱点WO战略是利用外部机会来克服内部劣势的战略
WT是指防御性战略WT战略就是直接减少内部劣势和避免外部威胁的战略。
首先这部剧中的商业案例的整体逻辑是自洽的而且也符合当时的商业环境。
其次整部剧将整个商业案例完整地呈现了出来也包括其中很多的决策细节。
不仅自己查阅分析资料也让冯世杰、叶晓明、刘冰找了好多音响杂志、期刊了解音响行业市场动态。
乐圣公司是当时国内的大牌拥有资产6400万并在Hi-Fi音响市场占有17的份额。
乐圣公司称自己只有矛没有盾永远都是进攻是个霸气十足的音响公司。
王庙村有自己的翻砂厂、木工厂既然前期能够为芮小丹手工打磨出高品质音箱、机柜说明具备一定的生产高端音箱及配套产品的能力。
配合村里的三个音乐发烧友懂得组装音箱能够生产音箱设备的非核心配件。
设计也可以参考期刊杂志、国际名牌机箱机柜的样式组建靠从成熟音响组件厂家进货、来料加工即可。
同时王庙村农户渴望脱贫有用不完的力气具备不怕脏、不怕累、不怕苦的干劲但无流水线的现代化技术。
丁元英自身也是音响发烧友自己设计、改造了一套40万的音响更准确来说是骨灰级玩家。
精密仪器则只能通过采购而采购的价格原本就要比自己的生产成本偏高两项叠加之后会导致原本机架生产降低的利润空间又被精密仪器采购的成本增加给抹去。
最终导致格律诗即便是音响质量过硬但总体售价并无优势与市场已有大品牌的价格无差别。
如果想要实现王庙村成功对接市场销售王庙村的生产劳动力通过和音响设备公司合作是可能实现的。
依照王庙村现有资源王庙村只生产和加工“音响制品生产线”中的机架、外箱等大件辅助产品。
精细化零件如“功放”、“电机”、“电源”等精密设施则从市场上已有的成品公司采购然后再进行一定程度的重新组装。
依托于王庙村的格律诗确实是一家有自己品牌、专利的音响公司但他们真正的专利和技术只是在箱体制作、机架制作以及将各种精密仪器进行不同程度的组装和搭建而格律诗并不掌握高端技术的那一段。
但由于王庙村在机架、外箱等产品上的打磨做的确实足够精细同时内部元件仪器的创新式重组后带来音响声音质感的大幅度提升最终导致了格律诗生产的音响质量、外观均不输市场上已有的大型品牌制造商。
丁元英前期考虑了各种风险包括公司内部乐圣的反击国内的法律自己如何抽身事外怎么申请专利林雨峰的反击原始股东等等问题。
格律诗与王庙村个体户是两个完全独立的法人、不存在法律上的隶属关系。
格律诗负责向王庙村个体户下订单、进货和产品销售王庙村个体户负责按订单生产产品和给格律诗供货格律诗和王庙村个体户之间这种独立的法人关系。
纯粹是债权债务关系是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。
从法律关系上说农户不一定必须把产品卖给公司公司也不一定必须经营王庙村的产品。
有了好条件大伙儿就会琢磨更好的干法这是后话这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。
公司的风险系数肯定会大于农户这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。
人人都是产品经理受邀专栏作家CSDN认证博客专家、嵌入式领域新星创作者阿里云开发者社区专家博主。
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