理解定位营销：精准制胜的关键

在营销的世界里，“定位”一词早已深入人心。然而，真正的营销高手却深知，仅有口号式的“无定位不营销”是远远不够的。那么，如何才能在竞争激烈的市场中精准制胜呢？本文将深入探讨定位营销的精髓。

回归商业本质：产品与服务为王

商业的本质是什么？从我的理解来看，它始终是产品和服务本身，而非单纯的营销。那些以黄太吉、雕爷等为代表的互联网思维模式，虽然一度风光无限，但最终还是要回归到产品和服务上。消费者最终关心的是他们所能触摸到的产品，而非那些虚无缥缈的营销概念。

案例分析：早餐配送市场的误区

近日，一位从事VI设计的哥们儿向我分享了一个案例。他的朋友想要学习黄太吉、雕爷的模式，进军早餐配送市场，目标客户锁定为80后、90后的白领阶层。然而，在深入了解后，我发现他们的定位存在诸多误区。

产品定位：早餐配送

他们的逻辑是，都市白领生活节奏快，没时间吃早餐，而早餐又是人一天中最重要的一餐，因此市场潜力巨大。

市场定位：90后市场

他们认为，90后职场打拼，生活节奏最快，压力最大，对早餐的需求也最为迫切。

营销定位：黄太吉和雕爷模式

他们希望借助互联网思维，效仿这两家餐饮品牌取得成功。

然而，这些看似合理的定位，却忽略了消费心理。消费者真正需要的是什么？这才是我们应当关注的焦点。

消费者心理：从需求出发

都市白领的确需要吃早餐，但他们真的那么关心自己是否吃早餐吗？往往关心他们是否吃早餐的是谁呢？除了家人，还有其他人吗？

对于80后来说，早晨真的不知道吃什么。所以，一个人时基本不吃早餐。但如果家人为自己准备了早餐，那么即使不情愿，也会吃下去。

最后，无中生有的创造“英雄”在互联网时代并非难事。但随着偶像的过气，品牌和产品也会随之消失。因此，我们应当回归营销的本质，关注购买者和使用者。

解决方案：卖关心，而非早餐

基于以上分析，我认为一个更接地气、更靠谱的商业模式已经浮现：不卖早餐，卖关心！

早餐的使用者是谁，我们不需要花费太多精力去了解。但产品必须要做到“安全和新鲜”，这是基础。在这个基础上，我们可以为消费者提供一个细致入微的“给予爱”的机会。比如，父母可以为忙碌的子女订一份爱的早餐，女朋友可以为心爱的他订一份早餐，企业可以为员工提供一份关爱，朋友之间也可以传递这份温暖。

回归消费者需求，验证观点

在商业计划中，我们应当 考虑消费者，了解他们内心深处的需求。只要我们想通了这一点，什么产品定位、市场定位、营销定位，都见鬼去吧。因为脱离了消费者本身的需求，定位真的是一件很扯淡的事儿！

欢迎用实际体验验证我们的观点，让我们一起探索定位营销的奥秘，共创美好未来。