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做下面三点声明

本文没有去黑任何一家公司的意图如果大家阅读全文会发现我们只想客观的探讨一个产业链、客观的现象我们相信任何一家公司都想去打击黑产业链确保生态环境的健康。

知乎上的分享更是希望大家一起研究共同进步互联网只尊重创新与进步。

希望大家能积极的去看待客观的分析更希望各位朋友提出各种意见欢迎指正。

TOMsInsight是我们团队名字我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队专注于中国互联网的深度数据分析洞察发布独家原创报告。

虽然阻力重重但是我们只是抱着对互联网的真正热爱只想探索真相问心无愧

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我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面会陆续推出一系列报告下面是其中的两篇分别是

中国互联网黑市分析QQ信封号产业链

欢迎大家指正。

更多报告关注我们的微信订阅号吧tomsinsight谢谢。

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中国互联网黑市分析QQ信封号产业链

2013年中旬美国一家互联网公司进入中国在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。

这家公司的优势是技术和产品设计但国内有两家无节操的山寨模仿者。

美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他“你会输给国内的山寨公司因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。

而你不会用也不能用。

”当这位CEO得知什么是信封号营销时候非常诧异的睁大的眼睛做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。

几个月后美国公司退出了中国市场。

而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。

在中国大多数行业都有一定的门槛有人喜欢称之为“黑市门槛”。

意思是很多交易是见不得光的属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密有一定的非法性只能在黑市交易。

这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。

让行业外面的人或者是新人一头雾水或总是被老鸟们称为不上道。

了解“黑市门槛”最好从黑市入手。

而读懂了黑市看明白了黑市的交易弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密也就读懂了所谓的“黑市门槛”。

TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告每期登场一个主角。

信封号就是被盗的QQ号。

信封号产业链就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。

被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。

在中国QQ作为人人必备的IM软件有8亿以上的用户数最大2亿以上的同时在线量对周边生态环境有着不可估量的价值。

可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。

而被盗后的QQ号有什么用处呢在黑市上怎么流转我们分成销赃和生产两部分来观察。

取信一组QQ用户名和密码称为一个“信”一个信封就是一万个或者一千个被盗的QQ号和密码。

通过各种手段盗取QQ号码和密码以万为单位保存成信息文本。

拿到这些信息被称为“取信”。

洗信通过一些工具将信里面有价值的信息QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。

有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。

洗信过程盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信一手信的洗信主要就是三步第一步洗Q币把信封里面Q币都转移出去然后在黑市上出售第二部是游戏虚拟装备腾讯公司的主要收入就是来自游戏而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走存入固定账号。

第三步就是QQ账号挑QQ靓号五位数、六位数、或七位数的短号或者一些含有吉祥数字的号码来观察是不是有密码保护或者死保申请了密码保护资料但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料。

二手信一手信经过洗信后称为二手信。

二手信一般以更小的单位出售在二手信的黑市上一个信封一般只是一千个号。

二手信经过洗信人的封装分成不同的种类不同的种类有不同的用处下面是几种比较常见的二手信

群发信用来给被盗号的每一个好友发消息一般发的消息都是特定的广告例如各种网页游戏特定的论坛等等而现在很多APP的广告也开始使用群发信。

广告信在QQ空间内植入广告由于大多数人都开通了QQ空间而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人所以效果明显而且成本低廉深受一些网络推广者喜爱。

在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略必须是能提取cookies的信封就是无需验证码直接登录的信封所以在黑市上也叫cookies信。

本文开始提到美国公司在国内失败的例子就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。

忽悠信黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。

在忽悠信中还有特定的分类

海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信微信忽悠信等。

可以类推这些可耻的骗子的手段。

在这个封装过程中信封的封装者和黑市上的卖家充分的发挥了创新能力出品了各种各样的信封地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等几十上百种分别在黑市上卖给不同目的买家。

最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典或者邮件群发者群发广告。

被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。

他们进行编译、分析、比对后从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。

而邮件群发者不在乎用户是否找回密码只是根据特定的信息来发放广告。

老信还有其他特定用处。

在这个产业链上每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻而且会非常“守信用”“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。

最夸张的是由于一般都是在晚上12点开箱子下文介绍开箱子只指新鲜的信封被放到市场上而到了第二天天亮被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗从而修改密码或者采取安全保护让信封中大量的号失效所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。

所以看似复杂的过程在互联网黑市上只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。

每一个信就像一头牛从剥皮拆骨切肉

每天中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重数据并不非常精确

在信封的生产过程中最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。

总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马做马然后委托一些流量商将木马挂在网页上。

用户只要点击该网页或者是下载了网页上的资源其计算机就会被植入木马木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理开箱子分给下面的二级代理二级带来再分给三级根据信封的数量开始在黑市上销赃。

这个产业链中。

流量商扮演了极其重要的作用对于总代理来说拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步他们更需要将木马植入到用户的电脑中才能真正获得利益。

因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视这些人在行业内被称为“流量商”即“挂马”人。

流量商或者自己是网站的站长或者与很多网站站长熟识他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上当用户点击到那些弹出窗口时木马病毒就“种”到了用户的计算机上。

在目前行业内流量商根据IP流量对网站进行付费1万IP大约需要100元到200元人民币而流量商向总代理收费则是按信收费一万个信1000元到1500元不等。

而一个质量比较好的站3万左右的流量就可以拿到一万个信。

代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”却处处被流量商制约。

流量商也在黑市上被称为“做箱子的”行业内很多总代理为了讨好流量商还会对采取分成的合作模式有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。

渠道为王真是在黑市也成立啊

有人的地方就有江湖信封号的江湖精彩纷呈比之香港黑社会电影是有过之而无不及更多的斗智斗勇更多的创新颠覆让这个不合法的产业链越来越精彩。

在这个信封号产业中每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。

在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。

我们团队分析这些绝不是希望大家成为这个产业链上的一环更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。

相反整个信封号产业链都是绝对违法的我们只是希望通过这样的分析给大家揭示中国互联网的完整的面貌。

当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。

各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。

岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景而那冰山的巨大的水底世界却又不为人知。

当你熟读了各个互联网巨头的战略看尽了互联网思维想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候其实等待着你的其实就是这些。

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微信号tomsinsight

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中国互联网黑市分析百度竞价单页产业链

外行看热闹内行看门道中国互联网圈子比较浮躁而发出各种声音的外行又较多。

又所谓三人成虎大家说多了好像默认的也就是这样了这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。

例如百度在移动端落伍了百度是一个技术公司百度是一个媒体公司等等。

而事实真的是这样么

百度一直饱受争议但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。

大家总是拿百度和Google相比看的是如果击败Google如何和360PK等等但是这些都是表象。

如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢

下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格CPC是指Cost

Per

Click广告投放后按照每一次点击付费是Baidu和Google的主要广告售卖方式

而这又是怎么回事呢难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义还是百度和Google就是完全不同的公司呢为什么有些行业差别这么大

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列今天的主角是百度竞价单页。

从电视购物说起

我们在说百度竞价单页之前先花点时间回顾一下当年的电视购物。

在90年代后期电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。

电视购物在1992年进入中国当时很高大上广告产品都是市面上少见的再配上非常夸张的广告效果加上没有渠道成本非常暴利。

1996年以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。

此后各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。

1998年进入发展高潮电视购物遍及28个省市市场规模达到了30亿元人民币左右销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%2002年到1.2%左右。

参考数据目前火热的电商大概在8%

由于当时电视购物不受广告法的监控变得极度的夸张。

专注在如果抓住消费者心理主持人语速极快极有煽动性不给消费者的大脑留下思考空间有计时器加上一些“限量”等等很容易勾起购买冲动和不理智心理。

而消费人群主要是集中在三四线城市年龄偏大接受信息的渠道有限信息不对等对电视比较盲目的信任。

所以电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。

2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品简称黑五类下文中也称之为黑五类不得在电视购物节目上播放的法规条令可以说是电视购物在中国落地以来第一次被重拳出击电视购物遭遇严重的信誉危机。

也是那一天开始“黑五类”离开了电视频道找到了新的广告平台百度。

2006年的百度公司上市没多久利润还很低只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。

采用了“竞价排名”的商业模式。

用一个更合适的名称,

当时的情况下对中国的中小企业主来说“关键词广告”模式很陌生不能找到合适方式如果是品牌广告通过关键词给自己的产品打品牌CPC的模式过于昂贵。

“关键词广告”适合极其精准的客户而对于这些极其精准的客户广告商买来这个关键词投放广告又如何变现呢对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。

“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验用现在的话说就是相当的了解屌丝用户。

利用的是电视频道的流量和信任当电视购物被禁止以后急需找一个被信任的平台急需投放广告。

忽然发现一个新大陆被大家信任当时网民普遍心理是披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的排名靠前的是最值得信任的可以随便购买流量用户还可以精准再加上网络广告不被任何监管。

那到底什么是竞价单页呢就是网站一般只有一个页面但是内容丰富和电视购物一个套路专注在如果抓住消费者心理页面上充斥着大量的图片、视频销售话术极其有诱惑煽动性充斥着大量的不合乎广告法的文案在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。

几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站而一般都采取电话订购或者网上订购最关键的是采用货到付款的方式方便不懂网络支付的客户购买。

如果你还不太明白什么是竞价单页打开百度随便搜索减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词排名靠前的网站打开看一看就是了。

竞价单页再配上专门的网页客服软件打开网页就弹出客服对话框就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。

有一个数据2006年到2007年度百度的新开户数量高达6万多。

有人说竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。

看上去非常简单的页面非常明确的盈利模式由于暴利和容易复制导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。

这些秘密在黑市上流行而又不断的进化。

我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

最早的百度竞价采取的是明拍也就是当年被人诟病的“竞价排名”大家出价多少一目了然出价高的排名在前。

如果广告主准备买“减肥茶”这个词目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC自己要排名第5至少要出价21元。

那么他就会估计一下自己的成本能不能负担的起这个21元假设30个点击能带来一单那么一单就需要有630的广告成本如果没法负担这个价格那么他就不会参与。

明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低形成恶意竞争把大量的利润都送给了百度。

而和所有的明拍系统一样到了一定程度会产生边际效应只有大的玩家在玩小玩家根本玩不起了总的广告主数量有限所以也让百度的盈利停滞不前。

于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略在2009年12月份推出了“凤巢”系统。

凤巢系统是百度搜索推广系统专业版于2009年12月1日正式上线其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别引入了质量度的概念。

综合排名指数CRI即出价与质量度的综合算法后才是排名真正的衡量标准。

这就是说如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。

这套系统是非常复杂上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。

百度推出了暗拍以后股价开始了第二次飞跃。

本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了以前看到价格都被吓回去的玩家都重新进入到这个暗拍系统大家斗智斗勇百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。

代发平台

由于暗拍的存在吸引了大量玩家的进入有些直接主打一些小众的关键词或者长尾词有些专门针对一个地点凤巢支持特定地区投放有些专门针对一个时间凤巢支持一定时间投放各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新问题来了这些小玩家很少能像那些大玩家一样有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货甚至客服的精力都没有。

于是第三个阶段出现了国内出现了一批代发平台代发平台什么意思呢这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等只要你加入这个平台再去百度开一个账户你只需要集中精力在广告上有了订单只需要给代发平台代发平台帮助你发货回款。

2012年中旬国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。

到这个阶段这个圈子的产业链开始形成。

产业链形成后百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多在2012年的左右仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。

而资源PV和广告位也在足部的饱和暗拍下的价格也在足部升高已经能和之前明拍的时候相持平。

这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮盗单。

由于单页主要重视的是图文广告对安全性没有重视。

甚至都是大量的仿站订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。

再加上代发平台控制着大量的订单非常容易被攻击。

黑客攻击后订单再次转卖由于百度单页的订单都是后付费。

黑客盗用订单后直接卖给代发平台即可所以很多黑客都是代发平台雇佣。

DDOS

生态圈又回到了大玩家的时代包括代发。

但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。

为了统治每一类产品的关键词大玩家之间开始动用了DDOS。

关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。

百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线所以当一个网站被DDOS的时候也会自动从广告系统中下线。

一直到现在很多领域的关键词都是被垄断的如果你复制一个竞价单页去百度开户有时候代理都懒的给你开因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款还不够麻烦钱。

到了2013年百度最赚钱的关键词广告全部都被“黑五类”大玩家所统治当然还有一些新兴的行业职业教育、美容手术、留学中介等。

这些行业的大玩家发现我们整天的在一起打来打去钱都被百度赚走了这样不行啊。

由于大玩家就那么一些大家在几年以后开始坐下来谈一谈达成一个联盟。

不再勇猛的暗拍激烈的DDOS。

大家私下排名好都出低价然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

移动时代

到了2013年下半年移动流量在百度的搜索的比重越来越大。

很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了百度没有拿到门票。

但在我们看来移动时代的到来反而救了百度。

因为在2013年刚刚形成的联盟被移动时代的一些新玩法打破了移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。

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接下来的百度的股价怎么走也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车不是度娘是不是结婚了又有什么新鲜的玩意百发的金融有什么新产品了。

而是深入这个生态圈子去黑市上看看百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。

这是百度的核心业务和收入命脉。

曾经认识一个百度公司的高管在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质“三四线城市五六十岁的人”。

大家信然。

这句话说的并不那么准确五六十岁并不是真正是说中老年用户而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。

TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来当信任危机出现之前百度的生意看上去是那么的完美。

而就如电视广告一切可能都在一瞬间发生。

对我们来说了解真正的百度并不用盲目追捧更不能一味的打击了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。

百度的平台造就了特殊的生态系统而这个生态系统也成就了百度。

正确的去了解这个生态系统才能认识清楚真正的中国互联网。

而事实才是创新和进步的基础。

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