随着新媒体的不断发展，营销革命也在不断上演。互联网的兴起使得网络营销成为了主流，而手机媒体，作为第五媒体，也开始崭露头角。手机作为媒介的优势显而易见，它覆盖广泛，能即时传递信息，形式丰富，还能与消费者互动。

在手机上做营销，听起来似乎有些颠覆传统，但事实上，这种看似无门槛的竞赛，更激发了淘金者的热情。许多SP、CP开始转型做移动营销，传统广告公司也开展移动营销业务。然而，在这看似繁荣的背后，移动营销的实际状况如何呢？

移动营销的发展历程

1999年，网络刚刚萌芽，手机作为新事物也开始流行。这一年，魔售移动营销CEO刘思吟在《》杂志上看到了一篇介绍的移动互联网创新应用imode的文章，她被深深吸引了，预感到这里面充满着未来的商机。

2000年，移动营销还是一个新名字，多停留在专家或研究者的口中。此时，已有众多互联网企业将目光投向无线领域，但他们关注的是另一个方向——短信，这一拯救互联网企业的业务却是娱乐性质的，与营销几乎无关。

而中国的邻邦日本，移动营销在酝酿中已经开始爆发。2006年6月，乐天移动商城交易达到35亿日元，比2005年同期大增159%，进入高速增长阶段。

中国的移动营销市场

2002年，刘思吟决定去日本看看，以求近距离感受日本的移动商务应用。回国后，她创建了魔售移动营销，旨在通过手机短信，帮助客户把打折、优惠等信息发送到需要它们的人那里。

从2003年起，中国市场上出现了大量和移动营销相关的公司。其中，飞拓无限、分众无线、北京电翼等属于手机广告代理公司；亿美软通、酷鹏网、用友移动商街等则代表了借用新技术或创新理念的新模式。

移动营销的生态链

企业想把一条广告信息发布到消费者手中，大概要经历以下几个步骤：制定营销方案、广告制作、寻找合适的发布数据库或平台、找到合适的发布渠道、进行效果评估。这其中的参与各方就组成了这个产业链：运营商、移动营销公司、广告主、SP、技术提供商和消费者。

运营商控制着传输渠道，广告主支配着产业链上的收入，内容提供商和消费者决定着产业价值，而不断创新的技术则是整个价值链的催化剂。

日韩的移动营销模式

日本是最早建立3G运营的国家和实现跨网互联的国家之一。日本官方WAP网站有4500个，而独立WAP网站有8万多个。三菱研究院一份调查报告显示，用户认为独立网站内容和业务并不比官方网站差，在借助了传统互联网优势和市场力量后，独立WAP正在扭转市场份额较小的局面。

在韩国，通讯市场基本为三大运营商SK 、KTF、LG所瓜分。2006年，韩国无线广告市场规模为5000亿韩元，2002年这一数字还是600亿韩元。

3G时代的移动营销

虽然没有正式发牌，但运营商备战3G步伐已经悄然加快。3G意味着更快的数据传输速度、更丰富的内容、更多的应用以及更便宜的资费。典型的3G时代应用包括移动电视、视频通话、音乐共享、手机游戏、手机定位、手机上网、移动邮件等。

案例分享

老王火锅是重庆一家火锅连锁店。亿美软通的一家代理商找到火锅店的老板，把移动营销的概念介绍给他。代理商明白，要想做成这单生意，必须解决老板所说的“效果”问题。

于是代理商印了一些广告在餐馆周边小区发放，愿意得到用餐优惠的社区居民只要填写手机号码就可以得到打折优惠。很快，代理商收集到几千个电话并尝试给这些号码发送优惠信息。

宝马公司对无线营销的尝试开始与的一次合作。手机上网的服务提供商为宝马制作了一个无线营销平台，并在平台上置入了丰富的企业信息、产品信息、促销活动、宝马彩铃、壁纸、手机主题等。

在传统媒介配合下的宝马无线营销平台，消费者在看到这些资料后就可以拿出手机登陆“wap.bmw.com.cn”查阅自己感兴趣的信息。

移动营销作为新兴的营销方式，正逐渐受到越来越多企业的关注。在这个指尖上的市场，企业需要不断创新，以适应不断变化的市场环境。

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