阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都是业界津津乐道的话题。但你知道吗？阿里的销售管理运营体系也被众多互联网公司视为标杆。那么，这支销售铁军究竟是如何炼成的？让我们一起揭开阿里销售人员的日常，探寻打造高效销售团队之道。

阿里销售的一天

清晨，阿里的销售团队便开始了充满挑战的一天。以北京为例，早晨八点，销售人员准时抵达公司，熟悉当天的销售目标与客户信息，随后踏上征程。阿里规定，每位销售人员每天必须完成八个拜访，其中至少有2~3个有效拜访。销售人员还要在拜访过程中挖掘潜在客户，获取相关信息。

下午六点，销售人员回到公司，进行一小时的销售夕会，分享当天成果、得失和挑战，并演练销售难点。随后，将拜访信息录入CRM系统，并标明客户访问状态。工作结束后，销售人员还需搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。

高效、精细的销售运作机制

阿里销售铁军的成功，离不开高效、精细的销售运作机制。阿里投入重金挖掘销售线索，并通过CRM系统进行高效跟进。为保证线索分配合理性，管理层每天为每位销售人员分配30~50个客户，销售人员还可将线索放入私池，提高成单几率。

此外，阿里销售团队注重团队协作，通过夕会等形式分享经验、解决难题。同时，公司还设有品控团队，抽查录入CRM系统的信息真实性，确保诚信经营。

阿里销售运营模式的成功案例

阿里销售运营模式的成功，不仅在于其内部运作，更在于其培养出的优秀人才。如美团COO干嘉伟、滴滴出行创始人兼CEO程维等，都曾在阿里担任重要职务，并将阿里销售铁军的经验成功应用于各自领域。

美团在团购市场中脱颖而出，离不开干嘉伟带领的销售团队。干嘉伟将阿里销售运作机制和体系带入美团，使团队迅速成长。滴滴出行则通过地推团队，邀请并帮助出租车安装滴滴打车客户端，激活司机使用习惯，建立庞大的用户群体。

阿里销售铁军的成功经验，为众多企业提供了借鉴。高效、精细的销售运作机制、注重团队协作、诚信经营，是打造高效销售团队的关键。相信通过不断学习和实践，更多企业能够打造出属于自己的销售铁军。

本文基于阿里销售铁军的成功经验，为您揭示了打造高效销售团队之道。欢迎您用实际体验验证这些观点，共同探讨更多销售管理之道。

---