一、橱柜行业的特点与营销困境

橱柜行业似乎是一个“四不像”的领域，既不像建材行业，也不像家具行业，更像是时尚行业的延伸。这种复杂性使得橱柜营销面临着诸多挑战。

特别是在“雅百事件”之后，橱柜企业需要重新审视自身的营销模式，以适应市场变化。

二、代理派营销策略：品质为本，市场拓展

1. 代理商的定位与作用

代理商在橱柜营销中扮演着重要角色。他们能够快速地响应市场需求，实现产品的迅速销售。因此，生产企业只需专注于产品品质，即可应对市场的千变万化。

2. 企业内部管理

对于分公司或直营店，企业需要建立完善的运营体系，包括财务、销售、安装等部门。然而，对于代理商，只要提供优质的产品，其他方面他们将自行解决。

3. 资金链问题

代理商通常能够提供充足的资金来运行项目，无需企业强大的资金支持。

4. 直营店的不足

直营店在人才输送方面存在一定难度，代理商则无需培养人才，只需选择诚信的代理商即可。

5. 解决方案

总部远程控制问题是代理营销的难点。解决这一问题，将有助于提高代理加盟营销模式的效率。

三、复合派营销策略：多渠道整合，品牌提升

1. 超市销售的不利因素

超市销售对品牌营销渠道市场产生负面影响，不利于品牌形象塑造。

2. 经营模式的选择

企业应根据自身情况选择合适的经营模式。代理模式成本低、效益高，直营有利于树立品牌形象。

3. 网络营销的未来趋势

随着80后、1975年以后的人逐渐成为消费主力，网络营销未来的发展空间巨大。

橱柜营销应结合企业自身特点和市场环境，选择合适的营销模式。代理派和复合派营销策略各有优劣，企业应根据实际情况进行选择。

在未来的橱柜市场竞争中，谁能更好地了解市场和用户需求，谁就能在评价中脱颖而出，赢得市场份额。

欢迎您用实际体验验证这些观点，共同探讨橱柜营销的未来趋势。

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