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客户买预算类问题

许许多卖人员如同刘红玉，担忧价钱成为成交的绊脚石。查阅相关资料，我们Neng找到众许多化解价钱异议的方法。只是当我们与客户聊聊价钱时我们的出发点究竟是啥？若我们试图从产品值钱说明价钱合理，却不知客户心思预算，是不是过于晚了呢？那么怎么在卖过程中了解客户的买预算呢？一连串问题浮现， 我意识到，卖人员在与客户接触时需准确了解三个关键问题：客户买需求、客户买预算和买时候。

客户买需求类问题

据中国传播网报道，刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场的一名导购员，卖产品平均每单金额在十万元左右。今年十月份，我曾与她交流并留下

在耐用消费品行业，如房地产、家具建材、汽车、珠宝等，卖人员常遇到类似情况。客户表现出买欲望，却迟迟不肯下单。

不报价客户一准儿不干，怎么办？找到不报价的理由，说服客户。经过梳理，我们找到三个理由：用产品是不是确定的问题邀约客户；用卖人员权限问题邀约客户；利用售后服务问题邀约客户。

在没有需求的情况下向客户推销产品，巨大许多会输了。客户兴许认识不到自身需求，或无法清晰表达需求。优秀卖人员需与客户共同梳理问题，引导需求，激发对产品的喜喜欢。初级卖人员从产品开头卖，而高大级卖人员从客户需求开头卖。