企业网址：网络时代的“电子身份证”

随着互联网技术的成熟和联网成本的降低，互联网成为连接企业、团体、组织和个人的“万能胶”。越来越多的企业建立网址，开展网络营销。网络营销作为一种适应网络技术发展和信息社会变革的新生事物，以互联网为媒体，以新的方式、方法和观念实施营销活动，更有效地促成了个人和组织交易活动的实现。

网址效益：精准量化，价值一目了然

然而，建立网址也带来了新的开支。为了评估企业网址的经济效益，我们可以运用成本效益法。这种方法利用成本与效益之间的相互约束关系来直接评价经济效益。本文将介绍企业网址及其在网络营销中的作用，并运用成本效益法评价企业网址的经济效益。

企业网址：网络营销的基础

企业网址是网络时代企业的“电子身份”，它不仅证明了企业在网络市场上的存在，而且为网络营销提供了各种方便。据资料统计，1995年联入互联网的家庭用户增加了100%，达到了950万。这些消费者和消费者家庭依靠功能强大的互联网个人计算机系统可以方便地获得各种产品信息和营销服务信息。

网址效益的信息保障

为了提高网络营销中的网址效益，我们需要考虑以下信息：

• 选看企业页面用户的平均期望价值
• 在不同促销活动中使用不同名称网址的成本收益
• 网址上各页面的被阅读率
• 电子函件回应量和订单数

企业网址的成本效益分析

网络效益的衡量可用常用的成本效益分析方法。以下是一些比较网址和传统促销的成本效益比的方法：

• 网址成本与起始页命中率的比较
• 网址成本与电子函件反馈量的比较
• 网址成本与带来的销售额的比较

举例来说，美国迪莱公司网络营销服务总监Karen曾对比了利用直邮活动和利用网址促销商品软件的硬性数据。最终统计显示，网址成本只相当于直邮广告成本的30%，产生的销售线索比原先增加了50%；销售线索的75%被认定合格，直邮的合格率仅有18%；由于这些线索通过网络来搜集传播，后期管理费又节省70%。

随着网络革命的兴起和信息网络的发展，越来越多的问题需要经济学去研究。信息网络建设的费用效益分析和评价问题是网络经济学中最迫切需要研究的经济问题之一。本文进行的“企业网址的经济效益评价”研究即属于这一研究主题范畴。欢迎用实际体验验证观点。

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