网络营销：阵地固守，游击灵活

网络营销是企业竞争中不可或缺的一环，如何在这片战场上取得胜利，关键在于策略的灵活运用。本文将深入探讨网络营销的阵地战与游击战，帮助企业找到适合自己的营销之道。

网络营销的四个阶段

企业网上经营活动可分为四个阶段：了解互联网、网络营销、电子商务、电子商业。本文主要针对传统行业，尤其是中小企业，对互联网企业仅供参考。

无站点网络营销：游击战

无站点网络营销指的是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网资源进行初步的网络营销活动。这一阶段通常属于了解互联网阶段，是大多数企业必经的初级阶段。

企业上网初期的特点

企业在这一阶段的特征主要表现在：有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对如何上网、上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解。

无站点网络营销的内容方法

在这一阶段，企业可以尝试以下几种网络营销方式：免费发布供求信息、直接向潜在客户发送信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网、加入行业信息网等。

基于企业网站：阵地战

随着对网络营销知识的积累，企业开始建立自己的企业网站，开展阵地战。这一阶段的主要内容包括：域名申请、网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护等。

网站推广的主要方法

网站推广是网络营销的核心内容，主要方法有：搜索引擎登记与排名、网络广告、电子邮件营销、交换链接、交换广告、新闻组与论坛、信息网和分类广告、整合营销等。

搜索引擎登记与排名

搜索引擎是人们发现新网站的主要手段，因此，当一个网站建成并正式发布之后，首要的推广任务就是向各大搜索引擎登记。

网络广告

网络广告是一种常用的网站推广手段，具有成本低廉、不受地理区域限制、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等独特之处。

电子邮件营销

电子邮件营销被证明是一种效果最好的网上营销工具，其反馈率在5%至10%之间，远远高于标志广告的回应率。

交换链接

交换链接是一种增加网站曝光机会从而提高访问量的有效方式，也是搜索引擎决定网站排名的一项参数。

交换广告

交换广告是网络广告的一种，与交换链接有许多相似之处，都是出于平等互惠的目的，为增加访问量而采取的一种推广手段。

新闻组与网上社区

新闻组是互联网的基本服务之一，可以有效地推广你的网站。网络社区是网上特有的一种虚拟社会，可以通过论坛和聊天室等形式进行网络营销。

信息网和分类广告

充分利用信息网和分类广告的功能，有助于网站推广并增加成交机会。

整合营销

网络营销与传统营销相结合才能发挥更大效果。整合营销至少包含两方面的含义：一是网络营销与传统营销的整合；二是网络营销各种手段的整合。

网络营销是一个不断发展的领域，企业需要根据自身情况和市场需求，灵活运用阵地战与游击战，才能在网络营销的战场上取得胜利。

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