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营销六剑客利不往无胜制，制胜无往不利

在过去的20年里，中国营销经历了。就成销营的目瞩球全学习、借鉴、探索和创新的过程。每一个市场捷报的背后，都有一批营销人的辛勤付出。本文将探讨中国营销的六大武器，助您在21世纪创造全球瞩目的营销成就。

武器一：好产品永远是第一位的

产品开发与市场销售原本分离，但在中国，企业将产品开发纳入营销体系，重视产品质量。如海尔冰箱、格力空调等，因其出色的质量而受到消费者喜爱。产品质量的提升，不仅体现在耐用性和包装上，更体现在附加值的开发上。

武器二：广告是炸开市场大坝的核弹

广告在营销中扮演着重要角色。如商务通、巨人脑黄金等，通过创意广告成功打开市场。广告不仅提升品牌知名度，还能激发消费者购买欲望。

武器三：公关具有一箭双雕之效应

公关活动在营销中具有独特作用。如健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、海尔顾客俱乐部等，既提升了企业知名度，又树立了良好形象。

武器四：服务的价值高于广告和公关

海尔、万科等企业将服务提升到战略高度，重视客户体验。优质服务能够赢得消费者信任，提升品牌忠诚度。

武器五：投资小收益大的是促销妙计

中小企业通过创意促销活动，以小博大。如赠品促销、降价促销、文化促销等，有效提升产品销量。

武器六：辛勤地默默地织一张大网

营销网络是企业最有价值的资产。如娃哈哈集团、乐百氏纯净水等，通过建立完善的营销网络，实现产品快速销售。

本文的六大武器并非孤立存在，而是相互关联、相互促进。企业在营销中应根据自身情况，选择合适的武器，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

随着市场经济的不断发展，新的营销概念层出不穷。企业应关注这些新概念，不断优化营销策略，才能在21世纪取得成功。

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