据阿里巴巴网络实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技、北京天地在线及北京易彩互联调查，2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主关于网络营销应用状况的调查显示：中小企业对网络营销拥有较高的信任度，并通过其获得显著的回报。其中，%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。%的中小企业接入互联网，%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

另据艾瑞市场咨询研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长。从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年预计这一数字将达到64万家。

网络营销的优势与误区

越来越多的中小企业尝到了网络营销所带来的显著回报。北京数银英才测评网的周经理表示，他们的网站在短短1个月的时间内实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，陆续接到不少咨询电话，并成功签下几张有分量的订单。

然而，网络营销并非一片坦途。在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，专家指出中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：目的不明、追求形式、不知推广、盲目选择、不懂得评估。

走出误区，网络推广是核心

在网络营销的三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。有效的网络营销过程中，这三个环节缺一不可。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，也无法转化潜在客户为现实客户。

搜索引擎推广服务模式

目前常见的搜索引擎推广服务主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，百度、谷歌、雅虎是提供这类产品的最大服务商之一；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的有阿里巴巴等。

如何走好网络营销第一步

随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。但专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，导致许多企业投入了资金，却没有得到理想的效果。这主要是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效、针对性最强的网络营销方式。在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索的定位了。根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使得企业拥有更多的收益。

精准定位，轻资产运营，低成本营销

在当今的市场环境下，精准定位、轻资产运营和低成本营销已经成为企业发展的关键。通过SEO优化，企业可以有效地提高网站排名，吸引更多潜在客户，从而实现业务增长。

欢迎用实际体验验证观点。

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