网站建好了到底要不要投钱推广啊， 我当初差点搞砸了

李明现在每天看着网站稳定在五千UV，心里其实挺美的，但最近又遇到个头疼事——好多客户老是在微信里问他能不能直接下单，团队里为要不要做小程序吵得不可开交。有人说做了小程序网站流量就散了有人说现在都流行小程序，不搞就落伍了。李明自己也没主意，只能拖着，太坑了。。

探探路。 话说回2021年3月， 李明在杭州注册了自己的服装品牌，那时候他脑子一热，觉得网站嘛，随便找个公司做个就行，后来啊找了个报价五千块的，便宜是便宜，但网站打开速度慢得要死，跟老牛拉车似的，特别是手机上看，歪歪扭扭的，图片都串行了。更气人的是网站做完后那家公司就失联了后台怎么用都没人教，李明自己摸索了好几天头发都快薅没了。

后来生意慢慢好了李明就开始投钱推广，有个月他一狠心砸了二十万进去，后来啊呢？钱花了不少，订单没见涨多少，ROI低得可怜。他这才急了意识到不能瞎投钱，得搞数据分析，不然钱就跟打水漂一样。对了昨天我吃泡面的时候想到这事，觉得李明也挺不容易的，二十万啊，够我吃多少泡面了，未来可期。。

网站刚上线那会儿， 李明天真地以为建好网站就能躺赚了后来啊等了三个月，每天访问量还是个位数，急得他嘴角起泡，天天熬夜研究SEO。去年6月他去上海参加了个数字营销峰会， 听了别人的分享才恍然大悟——原来SEO不是随便发几篇文章就行的，是个系统工程，得从头到尾好好规划，这也行？。

挺好。 他后来请了专业团队做关键词布局， 把“设计师原创女装”这种核心词，还有“小众设计感连衣裙”之类的长尾词，搭配着用。然后开始写穿搭攻略的原创内容，还在行业论坛里跟用户互动，天天泡在电脑前。三个月后自然流量涨了八百%，最神奇的是有个线下买手店通过搜长尾词找到了他，说要合作。李明当时高兴得差点跳起来觉得总算没白忙活。

杀疯了！ 现在他们团队每周都要分析渠道效果，把资源都投到转化率最高的三个渠道上。还做了用户行为追踪，用热力图发现好多用户在付款环节就跑了优化后转化率直接涨了18%。李明老说：“钱要花在刀刃上，数据会告诉你刀刃在哪儿。”不过我觉得他说得太文绉绉了其实就是别乱花钱，哪儿能赚钱就往哪儿投。

找建站公司千万别贪便宜， 我朋友就是例子

推倒重来。 去年双十一前，李明干了件大事，跟一个粉丝只有十万但粘性很高的穿搭博主合作。团队里有人觉得粉丝太少，效果可能不好，李明却坚持说：“我们要的是精准流量，不是虚的数字。”后来啊这条合作视频带来了两千多单，客单价还比平时高不少。从那以后 李明就专门组了个社媒运营小组，在、抖音这些平台发穿搭知识，不硬广，而是帮用户解决穿搭问题，这样获客成本降了百分之六十。

不过说到找建站公司，李明可是吃过天大的亏。他第一次找的那家五千块的，网站做得稀烂，还跑路了。后来他狠下心重新找了家专业的， 这次他学聪明了要看服务商的案例库，看技术团队怎么样，还要确认有没有持续运维服务。这个教训让他明白：便宜没好货，网站建设这东西，省小钱后面会吃大亏。我表哥去年也找了个便宜的建站公司， 网站上线三天就崩了客服 李明现在说网站建设推广不是一锤子买卖，得一直优化。从选服务商到内容运营，从SEO到社交媒体，每个环节都有坑。他这三年，从啥都不会到现在月入三十万，全是从失败里学出来的。所以说做网站别想着一步登天慢慢来别贪便宜，不然坑多了爬都爬不出来。 要不要做小程序， 这玩意儿到底有啥用啊，李明纠结了好久 2022年春节的时候，李明发现有个竞品做了小程序，那月销量直接涨了百分之四十，把他羡慕得不行。他马上开始研究小程序和官网数据打通的方案，再说说决定用云服务架构，让两个端口共享同一个数据库。这个决策挺关键的，上线第一个月，小程序带来的新客户占了百分之三十五，而且老客户复购周期缩短了一周。李明当时觉得，这小程序还真香，早知道就该早点做了。 不过一开始团队里有人反对， 说小程序会分散网站流量，李明也有点犹豫，但看到竞品的效果，还是决定试试。后来啊证明，只要数据打通得好，小程序反而能带来更多流量。现在他们的小程序订单占比越来越高，李明说这钱花得值。对了我昨天试了下小程序下单，确实挺方便的，不用打开网站，直接在微信里就能买，用户体验应该不错。 SEO这玩意儿怎么搞啊， 头都大了李明也是折腾了好久 李明刚开始做网站的时候，根本不懂SEO，以为随便写几篇文章就行，后来啊网站三个月都没什么流量。他急得天天熬夜查资料， 参加峰会，听别人分享，才知道SEO是个细活，得做关键词布局，写原创内容，还得做外链。他先是把核心词和长尾词结合起来 比如“设计师原创女装”和“小众设计感连衣裙”，然后开始写穿搭攻略，在行业论坛里跟用户互动，回答问题。 三个月后 流量终于有了起色，涨了八百%，最惊喜的是有个线下买手店通过搜长尾词找到了他们，说要合作。李明这才明白，SEO不是一朝一夕的事，得持续做。现在他们团队每周都会分析关键词效果，调整内容方向。李明老说：“SEO就像种树，得慢慢浇灌，不能指望一天长成大树。”我觉得他说得挺形象的， 但做起来真的挺费劲的，我以前试过写SEO文章，写了半天也没啥流量，后来就不搞了。 还有个事，李明发现用户搜索长尾词的转化率更高，主要原因是长尾词更精准，用户需求更明确。比如搜“小众设计感连衣裙”的用户， 中肯。 可能已经想好了要买什么而搜“女装”的用户可能还在随便看看。所以他就多写长尾词的内容，果然效果不错。这个经验挺有用的，做网站的可以学学。 社交媒体引流， 别光看粉丝数，有没有用才是关键 李明现在做社交媒体引流，跟以前不一样了。以前他觉得粉丝越多越好，后来才发现，粉丝数不代表一切，粘性才重要。去年双十一他找的那个博主，粉丝只有十万，但粘性很高，合作效果特别好，带来两千多单，客单价还高。从那以后他就专门找这种小而精的博主合作，而不是那些粉丝多但互动差的。 他们现在在、抖音这些平台，不发硬广，而是发穿搭知识，帮用户解决实际问题。比如“小个子怎么穿显高”“梨形身材适合什么裙子”之类的， 这样用户觉得有用，就会关注，信任感慢慢就建立起来了。这样获客成本比投广告低多了降了百分之六十。李明说：“社交媒体营销，别想着卖货，先想着帮用户，用户信任你了自然会买。”我觉得这话挺对的，现在用户都不喜欢看广告，喜欢看有用的内容。 不过做社交媒体也挺费劲的，得天天想内容，拍视频，写文案，李明专门组了个小组来做这个。有时候他们为了拍一条视频，要折腾好几天找场地、找模特、剪辑，挺辛苦的。但效果确实好，所以也值。我之前也想过做社交媒体，但太麻烦了就没坚持下来佩服李明他们能坚持下来。 创业这事儿， 网站建设只是开始，后面坑多了去了 李明这三年，从建站失败到月入三十万，经历了不少坑。他刚开始贪便宜找建站公司， 网站做得稀烂，还跑路了；推广瞎投钱，回报率低；不懂SEO，流量上不去；纠结要不要做小程序，怕分散流量。但每个坑他都爬出来了还了经验。现在他常说：“做网站别想着一步到位，得慢慢来每个环节都得细心，不然很容易翻车。” 他现在的团队，每周都会开会分析数据，哪个渠道效果好，哪个环节转化率低，都盯着改。用户行为追踪、热力图这些工具， 太顶了。 用得滚瓜烂熟。他说数据不会骗人，你投入多少，产出多少，数据都告诉你。所以做网站一定要懂数据，不能凭感觉。 对了 我奶奶以前也做过小生意，她说做生意就像种地，得选好种子，好好施肥，除草，不能偷懒，不然收成不好。我觉得李明这经历，跟奶奶说的差不多，都是慢慢来别贪便宜，不然坑多了。要是你也想做网站，不妨学学李明，别走他走过的弯路。 要是你也正在做网站建设推广，不知道怎么办，就把这篇文章收藏起来说不定以后用得上。有啥疑问，评论区问我，我知道的都告诉你。要是觉得有用，点个赞，关注一下再转发给创业的朋友，大家一起避坑，创业路上就不孤单了。对了我昨天梦见我网站流量暴涨，吓醒了一看，还是五千UV，唉，做梦都不敢想那么多。