搜索营销，作为网络营销的重要分支，已成为众多企业尤其是中小企业关注的焦点。成本低、效果显著，成为了中小企业实现腾飞的神奇力量。然而，如何有效利用搜索营销，对于许多企业主来说，依然是一个难题。

搜索营销，中小企业突破重围的关键

张女士经营的家居饰品玩具商店，开业近一年，尽管采取了多种促销手段，但经营状况始终不尽如人意。面对激烈的市场竞争，张女士寻求突破，最终选择了搜索营销。那么，中小企业如何利用搜索营销实现突破呢？

七步“营销法”，轻松掌握搜索营销

第一步：选择搜索营销服务种类

搜索营销服务产品主要分为竞费和定费两种。竞费方式企业自由出价，按点击付费，适合有一定经济实力的企业；而定费方式则类似传统广告，按关键词固定价格计算，适合搜索营销初级企业客户。

第二步：选择搜索服务提供商

国内主流搜索服务提供商包括百度、雅虎、、新浪、搜狐等。其中，百度、雅虎、搜狐的定费搜索市场影响力最大。雅虎百业窗操作简单，性价比高，适合中小企业。

第三步：选择投放关键词

关键词选择是搜索营销成败的关键。企业应根据自身特点和目标客户搜索特点，选择有效关键词，兼顾广义词汇和精准词汇的投放比例。

第四步：选择理想广告位

雅虎百业窗提供首页10个固定排名位置和前4页35个滚动排名位置。企业可根据需求选择合适的位置，实现最优投放效果。

第五步：前期优化

广告内容优化至关重要。企业应从搜索网民的需求角度出发，优化广告内容，提高广告吸引力。

第六步：后期优化

市场环境和网民搜索习惯不断变化，企业应根据当前情况及时调整投放方案，保持最佳推广效果。

第七步：一个配套

搜索营销的目的是吸引流量，企业需加强网站建设和联系电话等配套措施，提高用户转化率。

雅虎专家提醒，搜索营销效果显现是一个渐进过程，企业主需保持耐心，不断提升应用水平。

欢迎用实际体验验证观点。

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